0909年五一酷开年五一酷开TVTV促销方案促销方案创维海口办09.04.21五一市场推广促销方案纲要第一部分市场背景及目标第二部分市场推广与促销目录第一部分：市场背景及目标（一）受全球经济影响目前上游资源供应不足，如何卖中高价位产品成为各品牌的出路。（二）五一期间要解决的主要竞争问题是：海信的蓝媒液晶、TCL极窄科技、LED背光液晶、网络电视；夏普、三星将发动新一轮的进攻。针对市场情况，应继续高举酷开大旗，在人无我有、人有我优的基础上强力主推。（三）目前创维产品结构的主要问题在42/47”，42”为大尺寸份额最大的规格，应充分放大产品效率。根据主要对手的产品规划（TCL与三星、友达战略合作，重点选择40/46），42/47”进行第二轮品类之争势在必行。（四）与湖南卫视战略合作，3月下旬新一轮《挑战麦克风》节目启动，结合该活动海陆空大力推广酷开TV。市场背景市场背景第一部分：市场背景及目标（一）超越海信、打击TCL，全面解放市场占有率，五一期间销售额夺国产品第一。（二）42/47”零售额做到市场第一，打击40/46寸阵营（重点打击海信40V68P/42V68PR/42V67PK，TCL40E9SFR/42E9FR）。市场目标市场目标酷开TV五一酷开节“价”减“礼”多活动主题:创维酷开TV大普及爱K歌选酷开促销主题：（创维总经理携百万豪礼亲临椰城签名售机）酷开TV五一酷开节“价”减“礼”多全新酷开L03闪耀上市预订送好礼活动时间：2009年5月1日--5月5日活动地点：海口市区各大商场活动利益点：1、55/47/42寸酷开系列普及，加送价值1999元5.1家庭影院。2、37寸省电液晶惊爆价2999元。3、活动期间，凡订购L03系列产品可获赠：价值2380/880元的酷开家庭套装+爱的礼盒活动期间，凡订购L03系列产品可获赠“酷K点歌器”一、活动参与方式：1、全市各大卖场参与新品预售，消费者填写预订登记表，领取“酷开L03VIP预订卡”（尽可能收订金）；消费者凭VIP预订卡在购机后获赠“点歌器”。现场K歌2、到市区各大卖场创维专柜报名可参加3、凭促销单页参加4、活动当天到现场参加二、活动信息发布方式：1、软文2篇（特区报），硬广1/2版（特区报）2、活动单页4万份3、外场巨幅（新华南信兴，国贸信兴，美都）4、卖场地贴（国美，苏宁，信兴）5、专柜标配物料（条幅一条，KT板一块）6、专柜展示EPOP活动当天活动主场展示，酷开TV大普及全民挑战麦克风三、活动主场新华南区域：新华南信兴，新美都海府区域：海府国美，苏宁亚希店国贸区域：国贸信兴，国美，苏宁活动主场标配：条幅一条，地贴一块，帐篷一个以上，展示机2—3台主场活动：自行开展小型的抽奖，问答，拍卖，卡拉OK等活动。四、人员安排工作内容负责人（总负责人：刘总）业务员与各大商场的前期沟通吴文超谢坚霞林明芬伍康林市场部负责人伍康林吉先敏（协助）物料制作与布置周崖临促与导购员培训动员大会的组织临促的安排吉先敏信息发布与规划钟启豪活动现场的布置与礼品的发放安焕操机动组（全力配合市场部的一切工作）陈东东小曾吴小妹支援组（五一期间现场）吴运识曾立梅兼职大学生五、区域的人员安排：区域总负责人协助人新华南商圈吴文超安焕操吉先敏安其望海府商圈林明芬钟启豪小曾国贸商圈谢坚霞周涯陈东东六、活动进程推进表4月21日（周二）市场部确定活动方案五一终端物料的布置4月22日（周三）市场部确定活动单页，物料小样五一终端物料的布置4月23日（周四）五一终端物料的布置4月24日（周五）五一终端物料的布置完毕4月22日—4月25日业务员与各大商场签定好活动协议，谈好外展4月26日（周日）临促动员大会，市场部落实好发布信息的临促，软文准备完毕，条幅，地贴，EPOP制作完毕。4月27日（周一）开始发放单页，软文见报，专柜条幅布置，巨幅到位，4月28日（周二）导购员动员大会，发放单页，发软文4月29日（周三）发放单页，发软文，4月30日（周四）主场活动静态展示一切演示设备准备好5月1日---5月5号活动执行，主场活动展示五一推广路线城市市场城市市场酷开TV酷开TV爱就K出来爱就K出来主推L03、主销L02主推L03、主销L02全新酷K、3G酷影IPS硬屏240Hz全新酷K、3G酷影IPS硬屏240Hz策略终端、“挑战麦克风”舞台、酷开加油站...
