场外推广活动之路演奶粉销售部市场部2009年7月1第一页，共一百一十一页。场景回顾2第二页，共一百一十一页。场景回顾(一)•事件：百日会战系列活动之路演A•时间：某月的星期日•地点：某乡镇路演现场•物品：促销台5套、遮阳棚3顶、太阳伞6把。•人物：路演车一台，演艺公司人员6人。现场工作人员及导购员共10人。观众5人，均为男性。•销售情况：1盒爱力优+3袋爱欣宝+1袋豆奶粉3第三页，共一百一十一页。•事件背景：前一天本区域最大的竞争品牌刚刚在对面开展了大型场外促销，当天销量达3万元。活动前除张贴海报3天外，未做任何宣传。所选门店为圣元专卖店，从店招到店内宣传均以圣元为主。导购员中有一半是新招聘的临时导购，由于时间紧迫，还未进行培训。4第四页，共一百一十一页。场景回顾(二)•事件：百日会战系列活动之路演B•时间：某月的星期五（乡镇赶集日）•地点：某乡镇路演现场•物品：促销台22套、遮阳棚3顶、太阳伞25把。•人物：路演车一台，演艺公司人员6人。现场工作人员及导购员共12人。观众将路演车和展卖区围得水泄不通。且绝大数均为带孩子来的家长。•销售额：12800元其中爱力优销售额占70%5第五页，共一百一十一页。•事件背景：提前10天开始在乡镇电视台滚动播放活动广告片。四个人员骑车走街串巷，走到每一个村庄发放活动宣传单三天，共计发放1000张。所选门店老板提供了300个消费者资料。活动前由老板娘亲自电话通知了300个消费者。活动前一周召开了活动动员会，并培训了导购员。活动准备了丰富的促销品和礼品，活动现场还设置了抽奖环节。6第六页，共一百一十一页。做正确的事&正确地做事7第七页，共一百一十一页。三元品质60年与祖国共同见证——三元奶粉场外路演活动指导手册8第八页，共一百一十一页。一、活动定义•路演活动是指在县区、乡镇、集市、广场等人流密集的地点，通过路演车或其他演出平台这种流动舞台，由演艺人员现场演出，进行品牌宣传、产品展卖的一系列相关联活动，以达到扩大品牌影响力，增加产品销量为目的活动。9第九页，共一百一十一页。一、活动定义在县区、乡镇、集市、广场等人流密集的地点通过路演车或其他演出平台这种流动舞台由演艺人员现场演出进行品牌宣传、产品展卖的一系列相关联活动以达到扩大品牌影响力，增加产品销量为目的活动。地点道具人物事件目标10第十页，共一百一十一页。二、路演对推广产品及市场的积极作用路演对零售商的支持提升品牌知名度和美誉度直接促进产品销售间接促进产品销售及时消化大日期产品，降低客户因大日期产品消化不掉而造成的损失。掌握消费者第一手资料，为下步配合会员制营销及医务运作，打下客户基础。11第十一页，共一百一十一页。三、活动流程细则12第十二页，共一百一十一页。活动前活动中活动后13第十三页，共一百一十一页。6项准备工作5种告知方式3项后期工作4个活动区域6543法则14第十四页，共一百一十一页。促销活动策划促销活动策划与第三方合作与第三方合作路演门店选址路演门店选址物料、产品到位物料、产品到位消费者邀约消费者邀约召开动员培训会召开动员培训会6项准备工作6项准备工作15第十五页，共一百一十一页。1.路演门店选址•交通便利，店门外有可供路演的场地。•客情关系良好，店方配合度高，可提供路演所用水电，协调当地主管部门关系。•选择销量大、影响力大、忠诚度高的客户进行首批路演，把路演作为对终端客户的销售支持，提高终端客户对三元奶粉的忠诚度以及销售积极性。•目标店最好具有终端消费者的客户档案，以便客户能够及时通知奶粉消费者及时参加我们路演促销活动，同时对我们奶粉忠诚消费群进行有效扩大。16第十六页，共一百一十一页。•完成时间：前1个月•责任人：业务代表、区域经理或经销商人员•备注：要掌握此乡镇竞品是否近期有路演，具体时间要说明，我们的路演活动要开展在竞品路演的前期，尽量在集市或周末开展。17第十七页，共一百一十一页。2.与第三方合作与演艺公司合作邀请营养专家或儿科医生18第十八页，共一百一十一页。与演艺公司合作•签订协议（合作方式、合作时间、内容、费用等）•选择有路演经验的主持...
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