BCG面试实例•在管理咨询公司的面试中,通常有一种被称为“商务问题”的面试方法，您的考官向您提供一种场景，然后要您提出解决问题的建议。您需要像一个顾问一样向考官文一些关键问题，通过这些关键问题反映您的思维逻辑，同时通过这些问题发现解决方案。•下面是一个实例，请注意：同样的一个场景，基于您分析问题的逻辑将有无数种进展方式，绝对没有统一的答案或问题。第一页，共二十八页。场景•YourclientisthelargestdiscountretailerinCanada,with500storesspreadthroughoutthecountry.Let‘scallit“CanadaCo.”Forseveralyearsrunning,CanadaCohassurpassedthesecondlargestCanadianretailer(300stores)inbothrelativemarketshareandprofitability.•CanadaCo是加拿大最大的折扣零售集团，拥有遍及全国的500家连锁店。经过几年的运营，它在市场占有率及盈利方面都已远远超过了拥有300家连锁店的第二大零售公司。它是本公司的客户之一。第二页，共二十八页。•ThelargestdiscountretailerintheUnitedStates,"USCo,"however,hasjustboughtoutCanadaCo'scompetitionandisplanningtoconvertall300storestoUSCostores.TheCEOofCanadaCoisquiteperturbedbythisturnofevents,andasksyouthefollowingquestions:"ShouldIbeworried?HowshouldIreact?"HowwouldyouadvisetheCEO?•USCo是美国最大的折扣零售集团。它收购了第二大的零售公司，准备将其拥有的300家店全部改造成USCo连锁店的形式。CanadaCo集团的CEO对此深感忧虑，他向你这样问到：“我应该对事态的发展担忧吗？应该如何应对呢”•你怎样向这位CEO提出你的建议呢？第三页，共二十八页。•Ｑ（应聘者）：Well,beforeIcanadvisetheCEOIneedsomemoreinformationaboutthesituation.Firstofall,I'mnotsureIunderstandwhata"discountretailer"is!•Ａ（考官）：Adiscountretailersellsalargevarietyofconsumergoodsatdiscountedprices,generallycarryingeverythingfromhousewaresandappliancestoclothing.Kmart,Woolworth,andWal-MartareprimeexamplesintheU.S.•Ｑ（应聘者）：在我向他提出建议之前，我必须对情况作进一步的了解。首先，我不太明白什么是“折扣零售店”。•Ａ（考官）：“折扣零售店”以折扣价格销售各种各样的商品，包括家庭用具、服装等等，象美国的沃尔玛超市就是这样的例子。第四页，共二十八页。•Ｑ：Oh,Isee.ThenIthinkitmakessensetostructuretheproblemthisway:First,let'sunderstandthecompetitionintheCanadianmarketandhowCanadaCohasbecomethemarketleader.Thenlet'slookattheU.S.tounderstandhowUSCohasachieveditsposition.Attheend,wecanmergethetwodiscussionstounderstandwhetherUSCo'sstrengthintheU.S.istransferabletotheCanadianmarket.•Ａ：Thatsoundsfine.Let'sstart,then,withtheCanadiandiscountretailmarket.Whatwouldyouliketoknow?•Q：我知道了。我认为问题接下来应该这样分析：首先，我们应了解加拿大市场的竞争情况，以及CanadaCo是如何成为这个市场的领先者的；其次，分析美国市场及USCo的情况；最后，我们将二者结合起来分析，看USCo在美国成功的经验及其优势是否能移植到加拿大市场来。•A：对加拿大折扣零售市场，你希望了解一些什么情况呢？第五页，共二十八页。•Q：AreCanadaCo's500storesclosetothecompetition's300stores,ordotheyservedifferentgeographicareas?•Ａ：Thestoresarelocatedinsimilargeographicregions.Infact,youmightevenseeaCanadaCostoreononecorner,andthecompetitionontheverynextcorner.•Q：CanadaCo的500家连锁店与其竞争对手的300家店是位于不同的地区还是相距很近呢？•Ａ：两个集团的零售店基本上位于相同的地区，甚至你在某个角落里看见CanadaCo的商店，就会在不远处发现其竞争对手的零售店。第六页，共二十八页。•Ｑ：DoCanadaCoandthecompetitionsellasimilarproductmix?•Ａ：Yes.CanadaCo'sstorestendtohaveawidervarietyofbrandnames,butbyandlarge,theproductmixissimilar.•Ｑ：AreCanadaCo'spricessignificantlylowerthantheco...
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