2022包包网店策划书包包网店策划书包包网店策划书1一、项目背景作为一种安排外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注但是现在，箱包已经是人们特殊是女性身边不行或缺的物品。不但在好用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各种各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不行少的饰品。作为重要的时尚因素，第1页共17页箱包市场蕴含着巨大的商机。1)箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!假如箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。2)二、箱包品牌的更换速度特别快第2页共17页3)三、箱包市场竞争激烈在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，削减货物的积压，扩大知名度。削减箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣扬与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对第3页共17页箱包产品的需求已经由注意运用价值、追求价格低廉转向注意产品的档次和品质、追求时尚性和特性化；消费者的品牌意识在不断增加。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有刚好调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不情愿在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣扬力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。第4页共17页二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜爱追求品牌和有消费实力的消费者，更情愿购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，假如没有更突出的优势，很简单就会遭到淘汰。三是现在国内不少做外销的皮具企业起先转型做内销，但在外销定单活跃的状况下，往往不能刚好进行供应对零售终端反馈的需求信第5页共17页息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是相当致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必需高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必需物色到专心专一的终端操盘高手。二、行业背景20xx年我国购物的市场规模达到4980亿元，网购人数约为1.85亿。按交易金额计算，淘宝占有70.8%的'市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了0.9个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有肯定程度的上升。第6页共17页三、消费者分析据调查，每个消费者平均网购15.8次，网购金额为3371元，网购金额的中值为1630。平均每个消费者每次网购的金额为214元。并且，网上购物的满足度有进一步的提升。便利超过了价格便宜成为网购最大的优势，而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题网购消费者中超过半数（53.5%）网购次数在6次以上，即每2个月至少有一次网购。超过三分之一（35.3%）的消费者网购次数在12次以上，即每月至少有一次网购。相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明网购呈现向下渗透的趋第7页共17页势。据分析，年龄在19—24岁的用户最多，约占52%，比例逐年呈上升趋势；学历在中学以上的用户约占59%；个人月收入20xx-3000元的约占28.5%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占33.6%,呈下降趋势，但趋势不明显；6000元以上的约占27.4%，呈下降趋势，趋势不明显。四、公司战略网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：网店策划建设阶段、网店发布阶段、网店增长期...
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