利润倍增第一部分准备好了吗?3一、谁应该读这本书3二、创造利润是你的责任3第二部分创造企业文化5三、建立规范5四、“最好”的定义6五、利润挂帅永不会错8六、要的是结果，而不是方法9七、策略性与非策略性成本10八、不要过于定量化12九、不要过分授权，也不要大权独揽14十、无限度地满足客户你就会破产15十一、策略性和非策略性时间16十二、制造危机感18十三、把文化变化为行动19第三部分削减成本20十四、牢牢抓住每一项成本20十五、先砍成本，后提问题21十六、建立裁决制，非谈判性预算22十七、让他们来问老板23十八、没什么成本可以小得忽略不计24十九、不用担心，你会赢得人们的尊敬24二十、你的雇员比你想象的更容易接受25二十一、从疼痛感最小的地方——供应商开始26二十二、千万不要让你的采购员与对方谈价格27二十三、你需要一个“无赖”28二十四、宣布冻结甚至削减价格28二十五、经常竞标29二十六、在供货商说“不”时，反复攻击之30二十七、购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30%31二十八、看看你的竞争对手付出多少31二十九、削减购买物品和服务的数量32三十、盯紧R&D（研究与开发）32三十一、削减日常开销35三十二、不要和电脑发生爱情37三十三、严控办公面积39三十四、你想引起人们对你的注意吗？放弃你自己的办公室40三十五、你自己签所有的支票41三十六、刻薄地审核你的资本支出41三十七、延迟付账42三十八、净空库存42三十九、如果你从未解雇过一个员工，那你就不是一个好的企业家43四十、保持人手紧张44四十一、工资设定需要平衡45四十二、要会调整福利46四十三、决不给规定的红利47四十四、头衔便宜48四十五、小结——员工激励法48四十六、实行应急或治疗性手术49四十七、从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管50四十八、对企业内部的人事安排决不留情51四十九、堵住外来合同的漏洞52五十、改变企业的日常习惯52五十一、停止文件流动53五十二、提高会议效率55五十三、停止外出聚会55五十四、削减成本的最后一步——只要能做就反复去做56第四部分增加销售57五十五、不管是什么公司，其实你面对的还是个人57五十六、让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀61五十七、成交之五大要素61五十八、东西与人不同它的价值仅仅在于人们对它的看法65五十九、世上没有两个完全相同的消费者，所以你要剪裁你的销售方案和销售音调67六十、检讨你自己的销售方式69六十一、客户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼70六十二、销售过程是向客户展示能力的最好机会71六十三、成交之时就是再销售的开始72六十四、销售是设法引起别人注意的业务73六十五、要的越多，得到的也就越多74六十六、价格——你丢在桌子上的金钱76六十七、先定价格，再定产品或服务78六十八、问客户：你愿付多少钱？79六十九、价格倾斜——捕获客户的剩余价值80七十、关键——拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户82七十一、价格有价格的尊严82七十二、记住——价格与成本没关系83七十三、市场动作是策略性成本——生意无论好坏，此项花费都要超出你的对手84七十四、敢于使用猎枪84七十五、投资你的销售队伍——没有什么投资会得到比这更大的回报85第五部分我的一点忠告87七十六、要顽固不化88七十七、保持乐观的工作态度89七十八、给你自己施加压力，并使这有趣90第一部分准备好了吗?一、谁应该读这本书你对你公司的利润在意吗？如果你在意，你就应该读一下我这本书。说来你也许不信，绝大多数公司的主管都不在意其公司利润，大多数中层主管，甚至许多大公司的CEO都必须在忙碌着与利润毫不相干的事情；他们希望公司发展，致力改善与员工的关系，鼓舞士气，以及找个有趣的地方去旅行，会见什么重要人士或者做其他什么事情。某些企业的老板津津乐道于某项动作的细节，而对企业的财务健康（即利润率）都显得漫不经心，对这些人我要说，“读一下这本书吧！”读过之后或许你会对利润的重要性及创造利润的方法有一些了解。公司无论大小，如果你真的关注利润，但又对你公司现状并不满足，你就绝对要读这本书，如果你真的认认真真地读，并把它用于你的企业，你的企业利润肯定会成倍增长。二、创造利润是你的责任本书所阐述...
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