第1页黄山学院大学生创业计划书院系：信息工程学院专业：计算机科学与技术班级：13计算机学号：213060310姓名：项目名称：大学校园二手交易专业服务网站指导老师：时间：2015.12.24第2页目录第1章项目简介1.1项目简介……………………………………………………………………….3第2章服务打造2.1项目计划简介………………………………………………………………….32.2服务内容与服务模式………………………………………………………….32.3技术介绍……………………………………………………………………….32.4服务优势……………………………………………………………………….3第3章市场分析与预测3.1学生电子产品购买行为分析…………………………………………………43.2市场调查电子产品需求扩大主要因素………………………………………43.3竞争分析………………………………………………………………………5第4章营销策略4.1销售渠道………………………………………………………………………54.2项目产品服务价格…………………………………………………...............64.3营销计划……………………………………………………………………….64.4客户关系管理………………………………………………………………….6第5章网站战略与管理5.1网站文化……………………………………………………………………….65.2网站战略……………………………………………………………………….65.3组织结构……………………………………………………………………….6第6章财务分析与预测6.1初始投资成本………………………………………………………………….76.2财务预算……………………………………………………………………….76.3投资分析……………………………………………………………………….7第7章风险分析7.1财务风险………………………………………………………………………..87.2营销风险………………………………………………………………………..87.3管理风险………………………………………………………………………..8第3页第1章执行总结1.1项目简介黄山方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在黄山高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！1.2项目计划简介我们将立足校园,经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。第2章服务打造2.1服务内容与服务模式针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大一用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机维护手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售后服务。2.2技术介绍我们的特色是价格低，我们收购老生的物品后会进行二次包装，最进行销售价格大大低于市场水平。收入主要来源于客户的差价利润。2.3服务优势我们的创业计划投资成本较低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔，在运营同时，项目会积极接受各方面的回馈能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。第3章市场分析与预测作为耐用品的电子产品在该区域的市场前景很好：在校园里，电子产品市场进入经济周期成长期的成熟期，在今后还会有较快的增长；而校园电子产品服务市场才刚刚进入成长期的前期，在今后有很大的发展空间。学生的购买行为也呈现出多样化。电子产品...
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