广州北京路考察报告佐丹奴：换季率65%主打特点：白色、黑色、蓝色特价：多功能风褛79元门口竖牌展示短袖全棉圆领t恤3件/100元长袖全棉圆领t恤2件/100元梯形架展示正价（新货上市）：净色v领t恤长袖85元全棉针织布中袖印花加闪片全棉衫85元长袖净色袋鼠袋带帽t恤95元全棉针织布双拉链全棉坑条长袖150元100元毛织v领开半胸带扣针织衫140元79元针织背心45元带帽风衣120元直脚牛仔裤170元加莱卡180元全棉促销方式：购满168元送休闲袋一个；甜蜜情人节2件有8折以纯：换季率90%主打特点：白色、卡其色、粉红色特价：全棉条纹长袖t恤49元中袖45元全棉长袖t恤男装49元长袖全棉印花圆领39元特价厚棉衣99元正价（新货上市）：v领全棉毛织长袖衫110元圆领中袖毛织间条衫69元净色带扣衬衫110元直脚腰带牛仔裤125元139元卡其色六袋裤129元牛仔灯蕊绒79元拉链女夹克135元促销方式：新款全面上市吉斯路：第1页共2页特价：棉袄a39元b69元长袖男厚半立领拉链半胸49元正价（新货上市）：女牛仔裤（胶皮带）110元女v领线胸章七分袖79元女长袖衬衣（涤棉）118元男牛仔布长袖128元短袖男反领（带扣）68元女弹力裤128元男休闲裤79元促销方式：全场部分货品五折总结：据以上数据分析，佐丹奴、以纯新货已经基本上市。佐丹奴首层店面积约为130m2左右，二、三楼为特卖场，预计年销售额为2200万左右，据当地人了解其租金约为80万/月，水电、税金、管理费、人工等费用约为20万/月，费用率约为52%。以纯店面积为70m2左右，预计年销售额为2000万左右，租金约为38万/月左右，水电、税金、管理费、人工等费用约为10万/月左右，其费用率约为26%。吉斯斯路为杂牌服装，店面积为60m2左右，预计年销售额为1000万左右，其租金为20万/月左右，水电、管理、税金、人工等费用约为8万/月左右，费用率为30%。从路上行人流动分析，大多数人从中山路进入北京路，而佐丹奴离北京路口只有100米左右的距离，其店有五个入口，入店比例相当高。以纯紧靠佐丹奴，入店人流有部分是从佐丹奴分流出来的，入店比例比较高。吉斯路靠近西湖路口，属北京路中段，人流比例相对低一些。从北京路店面分析来看，大部分休闲品牌店铺都在阳面，但整条街的休闲品牌并不多，有班尼路、佐丹奴、以纯、诗柏高、堡狮龙、u2、cy、sk等。根据以上分析，其大都为做形象为主，展示公司实力，目的为吸引外地加盟商。第2页共2页
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