销售之商品管理课件目录CONTENTS•商品管理概述•商品分类与编码•商品采购管理•商品库存管理•商品销售管理•商品数据分析与优化01商品管理概述商品管理的定义与重要性商品管理定义商品管理是指企业为实现经营目标，对商品从采购、入库、保管、出库、销售等各个环节进行计划、组织、协调与控制的一系列活动。商品管理的重要性随着市场竞争的加剧，商品管理对于企业提高经营效率、降低成本、增加利润具有重要意义。有效的商品管理能够满足客户需求，提升客户满意度，增强企业竞争力。商品管理的核心目标010203优化商品结构提高库存周转率提升销售业绩根据市场需求和竞争状况，合理配置商品品种、规格和数量，以满足不同客户的需求。通过合理的库存控制和销售预测，降低库存成本，提高库存周转率。通过有效的商品陈列、促销和营销策略，提高商品销售额和利润率。商品管理的基本原则以客户为中心动态管理原则商品管理应以客户需求为导向，关注客户需求的变化，及时调整商品策略。市场和客户需求是不断变化的，商品管理应保持动态调整，及时应对市场变化。整体性原则系统性原则商品管理应从企业整体经营战略出发，综合考虑采购、库存、销售等各个环节的需求和制约条件。商品管理涉及多个部门和多方利益相关者，应注重协调与合作，实现整体效益最大化。02商品分类与编码商品分类的概念与原则商品分类的概念将商品按照其属性、特征、用途等标准进行分类，以便更好地组织和管理商品。商品分类的原则科学性、系统性、实用性、统一性。商品编码的规则与方法商品编码的规则唯一性、简明性、可扩展性、稳定商品编码的概念性。为每个商品赋予一个唯一的标识码，以便于计算机系统识别和管理。商品编码的方法数字编码、字母编码、混合编码。商品分类与编码的应用场景商品库存管理销售管理通过商品分类与编码，可以方便地对商品分类与编码可以方便地对商品进行定价、促销等操作，提高销售效率。库存商品进行分类和查询，提高库存管理效率。采购管理数据分析与决策支持通过商品分类与编码，可以方便地对供应商进行管理，提高采购效率。通过商品分类与编码，可以对销售数据进行分析和挖掘，为企业的决策提供支持。03商品采购管理商品采购的流程与策略商品采购流程明确采购需求、选择供应商、谈判与签约、订单下达、验收入库、结算付款。采购策略根据市场需求、库存状况、销售预测等因素制定采购策略，包括定量采购、定期采购、联合采购等。供应商的选择与评估供应商选择标准价格、质量、交货期、服务、技术能力等。供应商评估方法对比供应商的报价、质量、交货期等指标，进行综合评估。采购合同的签订与管理合同条款明确商品规格、质量标准、价格、交货期、付款方式等条款。合同管理确保合同执行过程中的信息沟通、交货跟踪、质量检验等环节顺利进行。04商品库存管理库存管理的概念与目标概念库存管理是对企业生产经营过程中的各种物品、产成品以及其他资源进行管理和控制的过程，旨在确保企业生产和销售的顺利进行。目标库存管理的目标是实现库存优化，即在满足生产和销售需求的同时，降低库存成本，提高库存周转率，避免缺货和积压现象，保持合理的库存水平。安全库存的计算与管理安全库存计算安全库存是为应对需求波动、生产延迟、意外事故等因素而设定的额外库存，其计算需要考虑历史需求数据、需求预测、生产周期等因素。安全库存管理安全库存的管理需定期进行评估和调整，以确保其能反映当前的市场需求和生产状况。同时，应关注安全库存的周转率，避免过度积压和浪费。库存盘点的方法与流程库存盘点方法常用的库存盘点方法有定期盘点、循环盘点和随机盘点等。定期盘点是全面清点所有物品，循环盘点则是在一定周期内对部分物品进行盘点。库存盘点流程库存盘点流程包括准备阶段、实际盘点阶段和后续处理阶段。准备阶段需制定盘点计划、准备相关资料和工具；实际盘点阶段需进行实地清点、记录数据；后续处理阶段则需核对数据、处理盈亏问题等。商品销售管理05商品定价策略与方法成本导向定价竞争导向定价顾客导向定价根据产品的成本加上预期的利润来确定产品的价格。根据竞争对手的产品价格来制...
