ERP沙盘实训诊断书诊断小组：诊断成员：2011年5月25日目录ERP沙盘实训诊断书一、CEO总结………………………………………………3二、营销总监总结………………………………………….4三、财务总监总结………………………………………….5四、生产总监总结………………………………………….6五、采购总监总结………………………………………….7六、数据分析—报表数据分析1、销售收入……………………………………………82、综合费用……………………………………………93、生产净利润…………………………………………94、广告费用……………………………………………105、库存现金……………………………………………116、资产………………………………………………….127、所有者权益………………………………………….12-2-ERP沙盘实训诊断书接受企业开始运营以来，我们的团队经历了各种考验，其中曾经面临过资金短缺、负债高、资不抵债和费用过高等情况，而且也经历过了破产，但最后在我们团队成员的共同辛苦努力之下，终于扭亏为盈，使所有者权益转为正数，我们在此将运营过程中出现的问题、解决方案以及从中所得到的经验教训，未来企业的发展进行阐述与总结。一、CEO总结为期两天半的ERP实训结束了，在这两天半里，我们模拟了六年的企业生产，在这过程中，我们的小组经历过了破产，我们的小组成员也失落过，伤心过，也有过想放弃的念头，但是，我们没有放弃，始终都在坚持，并且坚持到了最后，并且扭亏为盈了，真的是辛苦了我们小组的成员了，你们比别人经历多了这种失落，但也比别人多了从失败中爬起来的坚强。我们经历过了失败，就要从失败中总结经验，才能在以后的道路上走的更远。我们小组在这几年的模拟经营中，所走的路并不平坦，可以说是很曲折的，为什么会出现这种情况呢？可以从几个方面来讲，即营销策略，财务预算和产能销售搭配等方面，当然了，这与CEO是有很大关系的，因为作为CEO，就得从全局的角度去思考问题，发现问题，也就得要去解决问题。首先，在营销策略方面，刚开始，我们对于打广告拿订单的认识不足，没有很好的把握和抓住市场机会，以至于市场竞争力小，无法更好地增加企业的销售收入；但后来，随着经验的积累，营销策略的调整，合理考虑企业情况，打好广告，也争的了国际市场的老大地位，订单增多了，销售收入也多了。再就是财务预算方面，众所周知，企业要想做大做强，就要“开源节流”，财务工作要严格控制好，才能健康发展。要想发展，就得需要更多的资金，但在企业资金有限的情况下，我们就得进行融资，在前期，我们借入了很高的长期贷款，虽有助于解决前期资金需求，但由此所带来的高利息支出，也给企业带来了一笔不小的支出。在后期资金短缺的情况下，只能利用贴现和借入高利贷来缓解资金问题，这也引起了一系列连锁反应，利息、贴息和综合费用增多，导致净利润和所有者权益减少，企业亏损和资金不足等后果。但是，只要控制好综合费用，财务支出和其他支出，企业的净利润就会有所增多，情况就会好转。还有就是产能与销售的搭配有点不当，在刚开始的时候，我们就投资了全自动生产线，想以此来增加生产，但是有一段时间，我们的生产线是闲置的，证明我们没有充分利用好我们的生产线，由此造成了一些浪费，比如没生产但费用照常发生，增加负担。但后期，我们的生产、采购两位总监密切配合，提供好产能为销售，为企业的扭亏为盈做出了很大的贡献。六年经营下来，我们的企业从破产到最终扭亏为盈，经历过了很大的波折。我们失败过，但我们也不要气馁，因为我们也存在一点的优势，我们有好的生产能力，三条全自动生产线和一条半自动；同时，我们也拥有了本地、区域、国内、亚洲和国际这几个市场，而起还是国际市场老大；产品覆盖了P1、P2和P3同时拥有了ISO9000和ISO14000认证资格。当然了，最重要的是我们团队成员配合好，因为我们要齐心协力，共同发展。我相信，有了这次经历，我们都有了收获，也会更好地往前走，因为路还很长。-3-二、营销总监总结为期两天的沙盘模拟结束了，虽然我们小组破产了，但是我们都觉得收获了很多在课堂上不曾学到的知...
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