ERP沙盘实训诊断书诊断小组:诊断成员:2011年5月25日目录ERP沙盘实训诊断书一、CEO总结………………………………………………3二、营销总监总结………………………………………….4三、财务总监总结………………………………………….5四、生产总监总结………………………………………….6五、采购总监总结………………………………………….7六、数据分析—报表数据分析1、销售收入……………………………………………82、综合费用……………………………………………93、生产净利润…………………………………………94、广告费用……………………………………………105、库存现金……………………………………………116、资产………………………………………………….127、所有者权益………………………………………….12-2-ERP沙盘实训诊断书接受企业开始运营以来,我们的团队经历了各种考验,其中曾经面临过资金短缺、负债高、资不抵债和费用过高等情况,而且也经历过了破产,但最后在我们团队成员的共同辛苦努力之下,终于扭亏为盈,使所有者权益转为正数,我们在此将运营过程中出现的问题、解决方案以及从中所得到的经验教训,未来企业的发展进行阐述与总结。一、CEO总结为期两天半的ERP实训结束了,在这两天半里,我们模拟了六年的企业生产,在这过程中,我们的小组经历过了破产,我们的小组成员也失落过,伤心过,也有过想放弃的念头,但是,我们没有放弃,始终都在坚持,并且坚持到了最后,并且扭亏为盈了,真的是辛苦了我们小组的成员了,你们比别人经历多了这种失落,但也比别人多了从失败中爬起来的坚强。我们经历过了失败,就要从失败中总结经验,才能在以后的道路上走的更远。我们小组在这几年的模拟经营中,所走的路并不平坦,可以说是很曲折的,为什么会出现这种情况呢?可以从几个方面来讲,即营销策略,财务预算和产能销售搭配等方面,当然了,这与CEO是有很大关系的,因为作为CEO,就得从全局的角度去思考问题,发现问题,也就得要去解决问题。首先,在营销策略方面,刚开始,我们对于打广告拿订单的认识不足,没有很好的把握和抓住市场机会,以至于市场竞争力小,无法更好地增加企业的销售收入;但后来,随着经验的积累,营销策略的调整,合理考虑企业情况,打好广告,也争的了国际市场的老大地位,订单增多了,销售收入也多了。再就是财务预算方面,众所周知,企业要想做大做强,就要“开源节流”,财务工作要严格控制好,才能健康发展。要想发展,就得需要更多的资金,但在企业资金有限的情况下,我们就得进行融资,在前期,我们借入了很高的长期贷款,虽有助于解决前期资金需求,但由此所带来的高利息支出,也给企业带来了一笔不小的支出。在后期资金短缺的情况下,只能利用贴现和借入高利贷来缓解资金问题,这也引起了一系列连锁反应,利息、贴息和综合费用增多,导致净利润和所有者权益减少,企业亏损和资金不足等后果。但是,只要控制好综合费用,财务支出和其他支出,企业的净利润就会有所增多,情况就会好转。还有就是产能与销售的搭配有点不当,在刚开始的时候,我们就投资了全自动生产线,想以此来增加生产,但是有一段时间,我们的生产线是闲置的,证明我们没有充分利用好我们的生产线,由此造成了一些浪费,比如没生产但费用照常发生,增加负担。但后期,我们的生产、采购两位总监密切配合,提供好产能为销售,为企业的扭亏为盈做出了很大的贡献。六年经营下来,我们的企业从破产到最终扭亏为盈,经历过了很大的波折。我们失败过,但我们也不要气馁,因为我们也存在一点的优势,我们有好的生产能力,三条全自动生产线和一条半自动;同时,我们也拥有了本地、区域、国内、亚洲和国际这几个市场,而起还是国际市场老大;产品覆盖了P1、P2和P3同时拥有了ISO9000和ISO14000认证资格。当然了,最重要的是我们团队成员配合好,因为我们要齐心协力,共同发展。我相信,有了这次经历,我们都有了收获,也会更好地往前走,因为路还很长。-3-二、营销总监总结为期两天的沙盘模拟结束了,虽然我们小组破产了,但是我们都觉得收获了很多在课堂上不曾学到的知...