银行团队营销总结篇一：银行旺季营销工作总结铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加剧烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月打算，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经历，谈一谈我个人的一些方法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，打算完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之因此可以获得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，协助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的效劳留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip效劳。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达10张以上，且较多为投入大量资金进展炒股的优秀客户。二、大力宣传推行理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施协助柜员与个人业务参谋下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的时机。积极把握当下利息较低的时机，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信誉度较好的客户办理贷记卡的时机。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计打破百万元。实物黄金销售1260克，打算完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，打算完成率61.36%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济方式一片繁荣，gdp增长速度更是到达了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度接着超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利时机，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进展大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，协助完成我行的基金销售打算，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、按照国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅不断居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购置意向的相关客户，与其联络并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务获得了时点余额新增467.07万的佳绩，打算完成率46.71%，居全区第4位。五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务获得较快开展。电子银行业务简化了客户的操作，协助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用、电脑、等设备协助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后效劳工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深化人心，加强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样获得了不错的成绩，其中企业高级版打算完成率更是到达66.67%，在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作那么，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加剧烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地...
