销售月度工作工作参考总结一个月的工作中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感受有必要对自我的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高自我，以致于把工作做的更好，自我有决心也有决心把以后的工作做的更好。希望对大家有所协助。销售月总结(一)：繁忙的一个月已通过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的协助协助下，非常好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认确实完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。详细总结如下：1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展非常好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开场了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，处理了日后要账难的咨询题。之后福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有决心的到达预期目的。2、在效劳跟踪上要得体，要体贴，要关怀，努力做好跟踪效劳，处理客户的实际咨询题，关怀客户的切身咨询题和客户的消费咨询题，发觉货源不多或者马上用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，由于他们本身不造粒，同时在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，因此我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和会谈，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，同时xxxxxx行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘故。4、我非常好的按照八月份计划的道路，也充分的完成了计划任务，我现有客户材料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。5、我此刻在工作中把自我完全的从往常单靠经历做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的理解，调查，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的处理方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次清晰，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的处理了难点咨询题。以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地点，对自我认识缺乏的地点，请领导和同事给予珍贵意见和提议，我在此万分感谢，并定期改正。销售月总结(二)：一个月的时间就如此非常快的完毕了，回忆自我这月以来的工作，可以说是有非常多地点值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有非常多不到位的地点，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，但是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关怀支持和同事们热情协助下，不断加强本身建立努力提高，总结起来有下头几个方面。一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是由于当地土地价格及粮食价格缘故，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上头主要推行能26%尿胺(因市场缘故只能销售唯一一款追肥)。二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名;三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推行困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的决心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，所以我们也在进取处理此等事件;目前XXXX客户家中的物资所剩不多，盐都所剩15-15-15为主同时依然严峻结块，5月新产的货，打投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经完毕，此刻正是用肥顶峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程，...
