第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页sap进阶系列(17)：第一篇：财务总览之获利能力分析(1)获利能力分析是对企业获利能力的全方位的分析。它可以从公司，事业部，产品，客户，地区，分销渠道，销售员等各种角度来观察企业的获利能力。事实上在SAP中这种考察的角度是没有数量限制的。而它的自动取数和处理能力不会对企业用户造成任何附加的输入负担。2.8.1市场细分获利能力分析的最早来源和市场细分的理论有关。市场细分是指根据客户对产品不同的需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出来的。虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页的主观色彩。SAP作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。SAP对市场的分析主要通过获利能力分析模块实现。而获利能力分析一经使用它的作用又远不止市场分析一项。获利能力分析获利能力分析是SAP中管理会计的一个重要分支,它使得公司管理人员能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。细分市场既可以是对产品,客户,分销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合进行的划分。它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategicbusinessunits)。这种组织可以是销售组织(Salesorganization)或业务范围(Businessareas)。这种评估是基于公司的利润或边际贡献的。获利能力分析的最终目的是提供公司的销售,市场,产品经理人员和公司总部计划部门足够的信息,以支持内部会计管理和决策。在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例将市场按地理因素，人文统计因素，心理因素，行为因素等标准进行了细分。但是SAP中的获利能力分析适应包括行业，工程建筑安装，金融，保险等各种行业的需要。原因在于SAP将市场细分的标准称之为特性（Characteristic）,在各行各业中可以定义适应自身管理需要的特性。1.每一种细分标准(特性)都有明确的定义和推导规则。比如在SAP中最典型的细分标准是按产品，按客户细分。一个产品加一个客户可以看作是一个基本的细分市场。但是对像A集团公司这样一个企业公司总部来说，它的产品和客户可能是非常之多的。因此根据实际的需求，我们可以在SAP中定义新的标准进行汇总分析，比如对于产品，我们可以按产品组来分析，比如6#是一个产品组。同样，对于客户我们可以按客户的性质，客户的规模，客户的地域进行细分。在SAP系统实施过程中，我们会定义各种细分标准及相互间的关系。譬如把客户性质，客户所在城市等细分标准定义为来源于系统中的客户主记录。这样，通过分析特性间的推导规则,既避免了重复输入，又使信息来源统一。第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页2.细分标准不仅局限于市场分析。由于获利能力分析的目的不仅是分析市场，它还担负着评估公司内部组织的功能。因此在SAP中的细分标准超出了市场营销学中的市场细分。比如表4-1中销售组织，销售员作为细分标准，主要是为了考核他们的经营绩效，论功行赏。同样的，产品研发组，虽然和产品相关，但它的目的也是考核内部研发小组的工作成绩。3.细分标准可以自由定义。由于不同性质的企业有不同的特点，他们所关心的问题也各不相同。因此在SAP中一方面没有将细分标准定死，比如表1中的细分标准只是一种形式，不同的企业在系统实施中可以按照实际情况灵活地定义细分标准，不同企业最后实施的结果可能有很大的差别。另一方面SAP也没有强行规定某种标准如何应用。比如分销渠道作为一种细分标准，它对于企业管理营销渠道有重要作用。分销渠道是SAP中销售和分销模块的概念，在实际企业应用中根据具体情况可以有不同的应用。比如在袋装水泥的销售中,可以按“批发”或“代理”...
VIP
