摘要江南电缆有限公司是以生产电线电缆为主的大型企业，属国家重点高新技术企业。经过10多年的发展，逐步发展成中国制造业500强企业。江南电缆在竞争激烈的生存环境下，现有的营销策略已经不适新的市场变化的需求，为此本文市场营销策略理论为依据，对江南电缆市场营销策略现状做了详细阐述，通过SWOT分析法发现江南电缆市场营销策略存在的问题，并提出相应的对策。关键词：江南电缆；营销策略；问题；对策目录I摘要..............................................................I一、市场营销策略概述................................................1（一）市场营销策略的涵义..........................................1（二）市场营销策略的重要性........................................1二、江南电缆公司市场营销策略的具体阐述..............................1（一）江南电缆公司介绍............................................1（二）江南电缆市场营销策略分析....................................2三、本人参与江南电缆公司市场营销的经历及感悟........................2（一）实习经历....................................................3（二）实习心得体会................................................3四、江南电缆公司市场营销策略的SWOT分析.............................3五、针对江南电缆公司市场营销策略的建议..............................4（一）按市场需求进行产品定位......................................4（二）拓展营销渠道................................................4（三）注重人才培养................................................5总结..............................................................5参考文献............................................................6II一、市场营销策略概述（一）市场营销策略的涵义市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。（二）市场营销策略的重要性在当代市场营销活动中市场营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争，好的市场营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。增强企业竞争力，极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。二、江南电缆公司市场营销策略的具体阐述（一）江南电缆公司介绍无锡江南电缆有限公司创建于1997年，是以生产电线电缆为主的大型企业，属国家重点高新技术企业，连续六年入选“中国制造业500强”，2011年为423位。“五彩”牌电缆曾获得“国家质量免检”、“中国名牌”称号，并入选“亚洲品牌500强”。至2011年底，公司总资产逾40亿元，占地面积超过30万平方米，建筑面积达15万平方米。现有员工1800余人，其中具有大专及以上学历的技术及管理人员占员工总数的20%以上。公司拥有当今国内外先进的工艺装备1200余台套，主要生产电力电缆、电气装备电缆、裸电线等三大类100多个品种、4万多个规格的产品，年生产能力超过60万公里。产品通过全国工业产品生产许可证、中国国家强制产品认证、PCCC产品认证、煤矿矿用产品安全标志等国内认证及CE、CB、SABS和RoHS等国外标准认证产品广泛应用于电力、石化、铁路、民航、冶金、家电、建筑等领域，被中国极地研1究中心指定为“中国南北极考察特供产品”；产品远销美国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其、南非、东南亚等全球五大洲50多个国...
