第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页房地产销售招式有哪些？房地产销售招式有哪些？一、房地产销售策略－不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。二、房地产销售策略－不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、房地产销售策略－不要有不愉快的中断紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、房地产销售策略－中途插入的技巧进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。五、房地产销售策略－延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。六、房地产销售策略－欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的七、房地产销售策略－避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。八、房地产销售策略－擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。九、房地产销售策略－紧迫钉人法步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。十、房地产销售策略－双龙抢珠法现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。十一、房地产销售策略－差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。十二、房地产销售策略－恐吓法告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到十三、房地产销售策略－比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。十四、房地产销售策略－反宾为主法站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。十五、房地产销售策略－安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。十六、房地产销售策略－不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。十七、房地产销售策略－连锁法让客户介绍客户。第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页十八、房地产销售策略－应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。十九、房地产销售策略－运用专家权威的有利立场。二十、房地产销售策略－运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。二十一、房地产销售策略－不要与客户辩论先让客户讲出他观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。售楼经理的角色功能与定位售楼经理是整个售楼部的灵魂，售楼经理所扮演的角色好坏，直接关系到售楼现场的销售效率和销售业绩。售楼经理最重要的工作是销售，售楼经理可能不是团队中最善于销售的精英，但一定是一名优秀的销售人员(否则不适合做售楼经理)售楼经理应该把主要的工作用在帮助销售人员成交上，如何帮助呢?首先在销售人员遇到销售困难的时候要直接帮助他：销售人员成交的关键时刻要直接帮助他，销售人员回答客户问题不准确的时候要直接帮助他，晚例会上要指出销售人员的问题并帮助销售人员分析客户，要不断完善说辞及销售流程，这些都是售楼经理最容易忽略的问题，不要把自己变成一个数据的整理者或者问题的裁判者。售楼经理要不断研究和总结客户为什么买和不买的问题，销售的最大障碍是什么?来访太少还是成交率太低?这是和策划最关键的接口。售楼经理应该善于发现销售中的问题并加以解决，比如哪个说辞不合适，比如销售流程不完善等等，问题尽量以制度和流程的形式固定下来;售楼经理应该善于把某个优秀销售人员的经验给予总结和推广，不断提高团队的销售能力;售楼经理应该善于激励大家，让大家始终充...
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