在湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的销售经验总结目录摘要................................................................................................................................2序言................................................................................................................................2一、湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的介绍................................................................2二、销售业务流程管理介绍........................................................................................2三、伊里斯羊绒服饰有限公司销售业务流程出现的问题........................................3（一）客户响应速度过慢............................................................................................3（二）交货时间过长及延迟交货率严重....................................................................3（三）人民币订单发货时间过长................................................................................4（四）沟通不顺畅........................................................................................................4四、销售业务流程存在问题的对策............................................................................4（一）改造现有流程....................................................................................................4（二）加强在线库存更好地服务客户........................................................................5（三）集中到一次或两次发货....................................................................................5（四）重新构建公司的组织结构................................................................................5结论..............................................................................................................................6参考文献........................................................................................................................6摘要正确分析市场环境，了解消费需求，运用各种营销策略参与市场竞争，这些都将提高企业的素质、管理水平和工作成效，而伊里斯羊绒服饰有限公司目前陷入经营困境的主要原因是其销售业务流程不能满足客户的需求，不能满足当今经营环境的变化，受到了竞争对手的挑战。伊里斯羊绒服饰有限公司必须对现有的销售业务流程进行再造。只有这样，才能获得并留住客户，最终赢得客户订单，从而提高销售量，伊里斯羊绒服饰有限公司才能得以生存与发展。关键字：分析市场环境；业务流程；销售；序言对于一个企业来说,好的营销手段有利于树立现代经营观念,更好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，这将促进资源配置的优化，生产效率的提高，能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要有利于解决产品市场时限问题。社会再生产过程与流通过程的统一，直接生产过程的两端是交易，都离不开市场，都需要有效的营销活动，研究与应用营销理论、策略和方法，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力。一、湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的介绍湖州伊里斯羊绒服饰有限公司是成立于2010年，主要生产成人羊绒衫、成人羊毛衫、儿童羊毛衫、儿童羊毛衫等产品专业生产加工的有限责任公司，公司总部设在浙江省湖州市吴兴织里镇阿祥路.湖州伊里斯羊绒服饰有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。二、销售业务流程管理相关理论介绍企业销售业务管理流程图销售管理系统运转的必要前提是：完整的客户资料，信用资料，企业可供销售的物料（产品或者服务），企业的价格政策，产品价格的折扣等重要的基础信息以及和销售收入有关联的财务、税务...
