快消品行业营销方案快消品行业营销方案个人工作心得我自2022年11月份进入公司以来，迄今为止已经逾半年了。这半年以来真是感慨万千呐！回顾一下这半年以来工作中的点点滴滴，不由使人心灵震撼。感觉自己真的已经成长了好多，这期间学到了太多的知识，自己的综合素质也得到了一个全面的提高。但同时也深刻认识到自身的不足，距离一个合格的销售员还有一段距离，在今后的工作中仍将努力朝着一个优秀销售员的目标去努力，奋斗。在这半年以来，在公司领导及同事们的培养和帮助下。我深刻体会作为一个合格的销售员应具备的心态及素质，在未来的工作中，我会努力向领导请教，跟同事学习。勤奋，努力争取把工作做到更好！在公司这半年中，我基本了解懂得了公司产品的基本情况，与目前市场的发展前景。对于我司现销售阶段中的方式方法与技巧也已熟练掌握，对于未来公司销售员销售的方式，方法，结合我司实际情况，我个人瑾提出以下几点体会：不足之处还望公司领导与同事们多多指教！关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月就是寻找客户资源的，一个业务员的成功与否，很大程度上就取决于你所掌握的客户资源。这之中第一个面对的就是如何找客户的问题。关于怎样寻找目标客户，可以通过以下几种方式：1.黄页，我们可以按照上面的分类找到我们的原始目标客户。这是收集第一手资料最快捷，最有效的方法，考虑到可能用的上弹簧的，我们就可以去攻。2.浏览各大招聘网站，如：智联，前程无忧等等。我们可以通过阅览的招聘信息来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的人才市场看看，一般的人才市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们想要的客户。还有第1页共14页我们也可以去一些大的工业区转转，感觉可能用的上弹簧的，记录下厂名，然后回公司查联系方式。3.网络搜索，通过上网登录各种行业网站，如：开关网，电气行业网等寻找企业名录。这样我们就可以找到很多企业的名单了，上阿里巴巴，慧聪等，还可以找到一些老板的姓名和联系方式等。4.经常上街找客户，去逛商场，了解哪些产品上面会用到弹簧，然后回来查生产这些产品的公司。5.通过交际网络来获取客户信息，现在是一个资源共享的时代，可以来相互介绍客户。例如：我是做弹簧的，你是做塑料粒子的，我们同时可以做一个开关的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去就非常容易和省心。还可以通过自己多交朋友来发展客户。6.客户介绍客户，这是成功率最高的。当你有了几个原始客户以后，就跟他们处理好关系，做朋友。让他们介绍同行或者朋友给你，这样就可以很轻松的找到好的客户网络啦！另外我们还可以通过很多的方法来找客户，只是我们要用心，勤奋一点，生活中处处留心，就可以找到很好的客户。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是打电话约客户了。打电话应注意以下细节：1．很多人打电话的时候都会遇到这样的情况。客户还没有听完我的介绍，就说不要不要，接着就是啪一下挂电话了。还有说要去拜访他，他说没空。遇到这样的很正常，我们也不要去郁闷。要这样想，每个人经常接这样的推销电话，肯定也会烦，或者他今天心情不好啊，对不对，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时候就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就要了，所以要有耐心，坚持不懈，持之以恒地打下去。2．无论你的业务技巧多么熟练，打电话还是要想一想将要讲的内容比较好。不要一拿电话就聊，没有逻辑性，对于刚做业务的人最好用纸第2页共14页写下来，这样会讲的比较条理性。3．如果刚开始做业务的话，紧张不敢跟客户沟通的话，站着打电话比较好的，感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲话的声音也比较好听，打电话的时候，尽量保持微笑，这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。4．不要等到有求于客户的时候才打电话给他，平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。要不断的提醒他，他...
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