第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页聚龙房产开盘方案一、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。二、活动目的（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测1、当日成交量应该大增；2、锁定一批目标客户；3、引起客户对聚龙*阳光都市的关注；4、让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；5、让老业主对聚龙*阳光都市有信心；6、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；7、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。四、策划方案思路1、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、进一步发挥项目的优势和卖点；3、达到预期的切实可行且有实际的效果；4、通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；五、活动客户分析1、参与人员划分：A、选号客户对产品感兴趣者第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页B、广告宣传户对活动感兴趣者C、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）F、公司员工2、客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：1、对产品感兴趣者：有意买房。2、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页导，注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、被邀请的老业主：已购房的客户。两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励4、我们会赠送有意义的纪念品5、有12套房的特价优惠券可供抽奖D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、公司员工：1、案场经理和公司领导。第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页2、对外接待人员。3、后勤负责人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划（1）排号折扣：原则：1、1-50号的客户可享受9....
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