第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页山东胜邦农药2001年公关、促销、广告策略及安排第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页深圳采纳营销策划有限公司胜邦项目小组2001年3月20日.目录一、总述二、上市传播推广的时间安排三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页目标及费用预算第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页一、总述1、传播策略定位整合点：“新一代生物农药，放心又高效”传播主题：“胜邦农药，旗开得胜”1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长，综合使用成本低的特点。通过整合点，可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。2）传播主题紧扣整合点。它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著（这是产品本身必须传播的信息，通过“高效”这个接触点，可以和农民消费者产生有效的沟通）；其次是说明消费者使用胜邦农药后，确实杀虫效果显著，得“胜邦”就是得“胜利”和“丰收”。3）整个策划以“旗”为线索，贯穿全局，浑然一体。这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料质地讲究，设计独特，给人以品牌感的一种旗。这种对农民来说很特别的旗，浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字，另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药，旗开得胜”。它有利地提升了胜邦品牌形象，具有动感，能使农民一看就知，就能记住“胜邦”，这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。同时，“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。2、传播目的1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价第5页共24页第4页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。2)通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住胜邦鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定认识的基础之上，接受胜邦农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受胜邦农药，使胜邦农药顺利打开销路，获得满意的回报。二、上市传播推广的时间安排根据杀虫剂以及农作物种植的时间性，我们将胜邦杀虫剂在市场上的推广运作时间分为三个阶段（假设以5月20日为农药销售高峰期开始日）：1、2、3、第6页共24页第5页共24页考察目标区域市场（4月1――10日）区域市场重点经销商（4月11――15日）及零售商的甄别和选择电视及广播媒体宣传（4月20－5月20）“武打片巡回展”（4月20日――5月20日）“厂商联谊会”（5月10日）签约和铺货（5月11――18日）胜邦“得胜田”公关活动（5月20日－6月5日）电视及广播媒体宣传（5月20日－6月5日）终端促销活动（5月20日－6月5日）电视及广播媒体宣传（6月6――9月）终端促销活动（6月6日－10月）“大学生科技下乡”社会实践活动（5月中旬至6月底或根据学校的具体情况而定）“害虫警报车”公关活动（5月10日――6月10日）编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共24页上市推广的时间流程图（注：图中所示时间为实际启动时间，具体操作时间见具体执行方案）第一阶段第二阶段第三阶段第7页共24页第6页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共24页三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算第一阶段1、传播目的通过针对性的公关活动和媒体传播规划，使胜邦的目标消费群――经销商、零售商和农民初步建立对胜邦杀虫剂的认知，...
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