第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页房地产项目开盘的一切细节把控现场分区、分功能●侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。●选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。●签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹的功能。●停车区——附图示第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。现场布置（附加图示）现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。现场展板布置及内容1.大型销控板1块展场2.中型销控板1块侯选区3.小型销控板1块认购区4.预售证及一切相关法律文件2套售楼部1套，展场1套5.发展商简介2份售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准各2份售楼部1份，展场1份第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页各组人员工作安排（共分六组）●销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。●客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。●文员：6人准确的签定认购书●财务：4人收取定金●保安第5页共24页第4页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。●清洁员：6人及时清理现场卫生操作流程图1.认筹号2.按登记时间达到售楼部换取胸卡（胸卡准备3种颜色）3.进入侯选区统一由工作人员讲解本次活动之规则要点4.由客户助理带领客户到工地现场看房5.按时进入认购区轮侯（仅限1人陪同，如带小孩酌情处理）6.轮到之筹号于2分钟内选定房屋，过时者请于本时间段之末尾再轮侯选购7.已选购者即到文员处签定认购书8.签定认购书后到财务处交齐定金9.交定后，离开认购区，收回胸卡第6页共24页第5页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共24页红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（公司有关客户）Am9:00－Am9:15讲解本次活动有关规定、细则Am9:15－Am10:00由客户助理带领到工地看房Am10:00－Am11:35进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2.第二批客户（筹号：51号—80号）Am10:20－Am10:35讲解本次活动有关规定、细则Am10:35－Am11:30由客户助理带领到工地看房Am11:40－Am12:45进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋第7页共24页第6页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共24页3.第三批客户（筹号：81号—110号）Pm13:00－Pm13:15讲解本次活动有关规定、细则Pm13:00－Pm13:55由客户助理带领到工地看...
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