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房地产项目开盘的一切细节把控(doc24)(1)VIP专享VIP免费

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第1页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共24页房地产项目开盘的一切细节把控现场分区、分功能●侯选区(原洽谈区)功能:凭收据认筹登记换取胸卡、签到;轮侯,休息;听取咨询(规则介绍,销控了解)。●选购区(原签约区)功能:绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下,有秩序的认购单位。●签认购书室(原签约室)功能:选定单位后,签认购书●财务室——定金室功能:快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场,洽谈区功能:供客户休息交流,聚集人群,创造效应,使本次活动容纳更多的客户参观选购,承担认购蓝筹的功能。●停车区——附图示第2页共24页第1页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共24页功能:使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆,不影响现场交通秩序,由保安人员负责安全。现场布置(附加图示)现场划分区域一、选区(凭认筹登记、收据换取胸卡进入)相等于原来的洽谈区,接待台前设立大销控板(能够活动),用栏杆拉绳在出口处设置分隔,由保安人员把守。二、模型区(凭认筹登记,收据进入)开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。二、认购区(凭胸卡,由有关人员带领进入,仅限1人陪同,如带小孩者酌情考虑)门口用围板隔离,一入口,一出口,分别由保安人员把守,原签约区相当于认购区,区内增加座椅,以行列形式排放正面,设立销控板,原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。四、售楼部门口设立活动式护拦,由保安把守。第3页共24页第2页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共24页五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。现场展板布置及内容1.大型销控板1块展场2.中型销控板1块侯选区3.小型销控板1块认购区4.预售证及一切相关法律文件2套售楼部1套,展场1套5.发展商简介2份售楼部1份,展场1份6.地理位置图,平面图(3、6、8、9幢),认购须知,按揭须知,装修标准各2份售楼部1份,展场1份第4页共24页第3页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共24页各组人员工作安排(共分六组)●销售人员:15人(认购区5人,侯选区2人,接待台5人,展场3人)为客户提供准确的楼盘资料,介绍楼盘状况及销控表的变化,激发客户购房的冲动和潜在意识,并要求同时树立楼盘的品牌效应。●客户助理:10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房,并准时提醒客户合理安排时间,即时认购楼房。●文员:6人准确的签定认购书●财务:4人收取定金●保安第5页共24页第4页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共24页维持现场及楼盘内外的秩序稳定,制止突发事件的发生。●清洁员:6人及时清理现场卫生操作流程图1.认筹号2.按登记时间达到售楼部换取胸卡(胸卡准备3种颜色)3.进入侯选区统一由工作人员讲解本次活动之规则要点4.由客户助理带领客户到工地现场看房5.按时进入认购区轮侯(仅限1人陪同,如带小孩酌情处理)6.轮到之筹号于2分钟内选定房屋,过时者请于本时间段之末尾再轮侯选购7.已选购者即到文员处签定认购书8.签定认购书后到财务处交齐定金9.交定后,离开认购区,收回胸卡第6页共24页第5页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共24页红筹时间分段(视具体情况定是否顺延1小时,即Am10:00开始)1.第一批客户(公司有关客户)Am9:00-Am9:15讲解本次活动有关规定、细则Am9:15-Am10:00由客户助理带领到工地看房Am10:00-Am11:35进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2.第二批客户(筹号:51号—80号)Am10:20-Am10:35讲解本次活动有关规定、细则Am10:35-Am11:30由客户助理带领到工地看房Am11:40-Am12:45进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋第7页共24页第6页共24页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共24页3.第三批客户(筹号:81号—110号)Pm13:00-Pm13:15讲解本次活动有关规定、细则Pm13:00-Pm13:55由客户助理带领到工地看...

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