论文化的差异性及对营销的启示与分析内容摘要在世界各国经济高度联系的今天，企业的营销就必须在不同的文化环境中开展但是基于各国的文化的不同，各国的顾客的消费观念和消费行为也是不一样的，这样就会常常引起不同国家人民之间的营销冲突。所以在国际上，由于文化的不同，已经给各国的营销精英带来了巨大的麻烦和困难。因此，针对文化和营销之间的营销和联系进行了探讨，最后分析在跨文化背景下一个企业需要做跨国营销所必须准备的策略。关键词：文化差异；跨文化营销；营销策略目录I内容摘要............................................................I1文化和文化差异及跨文化营销的产生..................................11.1文化和文化差异的概念..........................................11.2跨文化营销的产生..............................................12跨文化营销的特征..................................................12.1营销环境的改变................................................22.2存在很大的风险................................................22.3各地需求的不同................................................22.4经济发展与购买水平的不同......................................22.5营销方式的差异性..............................................23文化差异对营销的影响..............................................23.1价值观方面....................................................33.2交流和沟通方面................................................33.3宗教方面......................................................33.4民俗方面......................................................34我国企业跨文化背景下的营销策略....................................34.1利用和发扬中国传统文化........................................34.2实施跨国企业营销本地化策略....................................4参考文献............................................................5II论文化的差异性及对营销的启示与分析1文化和文化差异及跨文化营销的产生1.1文化和文化差异的概念依照霍夫特德教授的总结，文化是在一个特定环境中人的共同的心理程序。也就是说文化不仅仅是一个人的特点，还是这个环境中所有人所共同有的心里程序文化是一个丰富的概念，它包括所有成员生活、教育和思想的各个方面。总之，文化是由这个群体的产生的，它表达了这个群体的语言、思维、做事、建设、组织等各种方面的方式，同时，这些人的文化背景从每一个方面都影响着他们自己的行为。所以，当一个企业到不同的国家或者不同的文化环境中从事企业营销的时候就必须要注意到在不同的文化氛围中所产生的当地所特有的习惯和风俗，避免产生摩擦。因此，对于不同的国家不同的地区不同的经济，当然就会有不同的文化。1.2跨文化营销的产生为什么有跨文化营销，就是由于不同地域的文化差异的存在。人民在一个地方生活久了，就会形成一个相同的习惯，他们的需求和欲望都是以这里的文化为基础的，他们的想法具有相似性。同时，文化是人类所特有的，它是人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯的综合，并且不无时无刻不对人类的思想和行为及观念产生着深远影响。时间在前进，文化也是不断在进步的，文化因民族、地区、行业、职业、时间的不同而不同。在世界文化中，不同生活背景和不同工作背景的人会存在有不同的文化，但是，这些文化对他们特定的局面来说，都是一个特定的生活环境，多以，有些时候，同样的行为原理对于特定的文化可能有效，不过在大多情况下，由于社会经济政治等背景的不同所产生的文化差异，会使这个与阿尼产生很大误差，在这个时候，不重视文化的企业就会以营销失败而告终。在经济全球化的21世纪，一个企业要想做好跨文化营销必须深思熟虑，考虑好多方面的问题，因为就是说，要想做好跨文化营销，就必须逾越文化差异这个障碍，充分利用文化差异所带来的营销机会，做到在不同的文化环境中也能够提供优质的营销服务2跨文化营销的特...
