第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共2页钟楼啤酒冰8°上市传播促销方案一、产品上市背景：上市目的：完善产品结构，迎合市场淡爽型啤酒趋势，代替原冰炮在餐饮渠道的位置，逐步完成冰炮退出餐饮店任务。产品定位：中档啤酒主要销售区：张家口地区（含宣化区、张一部、二部、三部）包装形式：主标、背标、领巾；1*12彩色纸箱包装，瓶型为500ml，白瓶；通路选择：各区内以县城为单位，每个县城只选择一家有能力的经销商。通路策略：开票价：经销商价：终端价：零售价：6元/瓶返利：其它二、传播促销方案：促销目的：以元旦、春节两大节日为契机，推动终端推荐“冰8°产品”。配合新上市的产品和品牌传播活动促进产品铺市、经销商多进货和吸引消费者尝试购买。传播主题：1）红红火火过大年，畅畅快快喝冰8！2）新年运道旺，冰8祝（助）您“发”！活动时间：1月1日至2月10日目标场所：张一、二、三部所辖区内中档以上餐饮终端。活动形式：开盖有奖“1元”：现金1元“五角”：现金五角奖项比例及费用：奖项设置奖品每箱瓶盖数每箱费用中奖比例“1元”现金1元2个2元16.7%“五角”现金五角8个4元66.7%预计活动期间销量（1万吨）？？（3个区），约箱兑奖办法：“1元”、“五角”奖项凭瓶盖直接在销售终端兑奖，业务代表定期到走访，凭有奖瓶盖核销并填写终端核销记录；配合消费者促销活动：“冰8°”抢餐桌活动第2页共2页第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共2页在进入的终端开展抢餐桌活动，对象以饭店就餐客人为主，根据人数每桌赠送冰8°1-2瓶。由推广人员介绍：“钟楼新上市产品，请品尝。并祝新年愉快”。三、配合工作：1、传播：易拉宝设计，制作；2、市场部：——易拉宝印刷制作；——配合活动过程监控，信息及时反馈。——奖项投放比例控制，根据市场变化及时调整投放比例。——专人巡视市场，收集市场反馈及竞争对手应对信息。——“冰8°抢餐桌”活动培训与监督。3、区域公司：——终端铺货，进店。——业务代表定期到终端兑奖，填写终端拜访卡，反馈信息。——终端店内的易拉宝宣传和维护。——“冰8°抢餐桌”活动执行。4、传播费用及物料：——奖盖费用：另计——抢餐桌活动：1000-2000箱啤酒
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