兰溪市E时尚生活用品店进口产品销售方案设计1.背景介绍1.1E时尚生活日用品店介绍兰溪改革开放以来，特别是近几年来，经济持续快速发展，社会事业蒸蒸日上。兰溪是国务院批准公布的全国首批对外开放县（市）之一，人均GDP：6000-10000美元水平，“中等发达”水平。在兰溪，进口产品有着广泛的顾客群体。人们生活水平逐渐提高，越来越追求生活的品质。E时尚生活日用品店开业于2011年3月，开业至今虽然只有1年多的时间，但效益却相当客观，这都要归功与价廉物美，高贵不贵的产品还有合理的销售方案。E时尚日用品店销售来自全球28个国家优质的产品，包括日用品、化妆品、护肤品、食品、保健品等，产品门类齐全，时候大众重复消费。1.2店铺展示1.3岗位介绍本人在E时尚生活日用品店负责日常的销售工作，作为一名销售人员应该熟悉产品知识，包括产品的成分、产地、作用及价格。对人处事的待客之道了，以诚相待微笑服务是必须的。本人还负责组织设计各种适合当季或者节日的销售方案。2.产品介绍浙江广厦建设职业技术学院毕业设计DesignerCollection浪漫身体护肤乳200ml这是一只来自来马来西亚的身体润肤乳，内含西伯利亚人参、葡萄籽、玻尿酸等保湿抗老化的成分，有保湿、芳香、消炎杀菌的作用，它纯天然一点都不油腻，就算在夏天也可以用香味非常的好闻，就如它的包装一样浪漫而且香味十分持久。这个护肤乳一个月在台湾的销量是80万只！这么好品质的产品在我们点只要39元，同款的克丽缇娜的一个润肤乳量是我们的一半还没有消炎杀菌的作用要买到298。SC日用卫生棉这是一款来自宝岛台湾的卫生棉，被世界卫生组织评定我全世界最好的一款卫生棉。这是一款四合一配方的卫生棉，采用最新的奈米科技提炼的天然植物（包括熏衣草、茶树、七叶树、芦荟及薄荷）、电气粉（提炼出负离子及远远红外线）及奈米Ag+水溶液所配制而成，有助舒缓月事相关的问题和不适，同时提供更卫生的周全保护。这款卫生棉是20片包装30元一包，等于1.5元一片，跟市面上的护舒宝、苏菲价格差不多甚至更加便宜。Nn生物蛋白素这是来自美国Solae生产，这家公司在大豆基因技术方面已有逾30年的研发经验，堪称为世界的首领。以高品质的生物蛋白质打造亮丽肌肤、光泽秀发、提升免疫系统和精力及保持年轻体魄的关键。Nn生物蛋白素含有超过88%蛋白质，18种氨基酸，是低脂肪、高蛋白质的可口饮品。这款高品质的蛋白粉只售135元，而安利的蛋白粉蛋白质含量是88%内涵氨基酸9种价格就要288。3.目标顾客及对消费者的分析E时尚生活的目标顾客是所有顾客群体，不分年龄大小。因为e时尚生活产品门类齐全，都是普通老百姓平时都是要用的产品，重复消费。而且现在人们的生活水平普遍提高，人们的保健意识也是越来越强烈。每个人都想用上品质优良价格便宜的产品，e时尚生活恰好满足了顾客的这一消费心里需求，所有的产品来自全球28个国家非常优质的产品，所有产品符合国际标准，纯天然不添加任何的化工原料，产品价格却个市面上普通产品价格差不多甚至更加的便宜，做到了真正的价廉物美，高贵不贵，平民的价格，贵族的享受。4.价格策略适时大减价-1-1浙江广厦建设职业技术学院毕业设计适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，e时尚它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，用品店的减价销售不可避免，减价销售并非无利可图。5.销售渠道商业定位模式：“快时尚”这个世界在快速变化中不断成长，快餐、快印、快递、快公司、快播电影……快，已经成为一种生活方式。“快时尚”也应运而生。服装业的ZARA、H&M依靠“快时尚”的商业模式走在时尚之巅。同样定位快时尚的“e时尚”，则将“快”带入生活用品领域。最快的把握流行元素，以最快的速度将世界流行前线的东西展现在国内消费者眼前（一般，我国的流行趋势要晚于其他国家1年左右...
