杭州天胜塑料颗粒厂第四季度产品销售策划与业务管理实践方案摘要塑料业是国民经济支柱的重要组成部分，创办再生塑料颗粒厂，既可为国家节约资源，促进经济发展，又可为环境保护作出巨大贡献。杭州天胜塑料颗粒厂是一家橡塑的企业，主营PE、PP再生颗粒。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。目前杭州天胜塑料颗粒厂对销售策划方面还没能走向更高的层面，相对缺乏高级的销售策划人员，有时在对客户交流时显得较为被动。在业务管理上尚存在惯性思维，杭州天胜塑料厂在业务管理上对业务管理上尚不够通透，某种程度上降低了杭州天胜塑料厂的业务成交量。在了解了杭州天胜塑料厂现状与存在问题的原因之后，提出第四季度产品销售策划与业务管理实践方案。首先是继续完善销售计划。不间断的对消费者需求进行调研，适度控制厂的第四季度产品生产量，紧跟市场需求生产，并根据不同产品的不同生命周期采取相应的生存策略。同时密切关注竞争对手的销售模式，及早采取对策。其次是完善第四季度业务管理实践方案。强化业务员的技能培训，严格实践锻炼，加强规范业务流程，保证政令畅通，完善单位内的进度针对不同员工人群，制定明确的进度预算表，让员工目标更明确，以充分运用人力资源。关键词：杭州天胜塑料颗粒厂；PE、PP再生颗粒；策划营销；业务管理1目录杭州天胜塑料颗粒厂第四季度产品销售策划与业务管理实践方案............1摘要................................................................1关键词：杭州天胜塑料颗粒厂；PE、PP再生颗粒；策划营销；业务管理.....1一、塑料颗粒的相关概念。............................................3二、杭州天胜塑料颗粒厂的现状。.....................................3三、杭州天胜塑料颗粒厂在销售策划和业务管理上存在的问题。............3（一）在销售策划上存在的问题。....................................3（二）在业务管理上存在的问题。....................................4四、解决在销售策划和业务管理上存在问题的对策。......................4（一）对销售策划上存在问题的对策。................................4（二）对业务管理上存在问题的对策。................................4五、提出第四季度产品销售策划与业务管理实践方案。....................4（一）第四季度产品销售策划实践方案。..............................4（二）第四季度业务管理实践方案。................................5结语................................................................5参考文献：..........................................................52一、塑料颗粒的相关概念。废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。塑料业是国民经济支柱的重要组成部分，再生利用是塑料业持续发展的必由之路例如发泡颗粒轻质土是一种比较新颖的土工材料，具有质量轻、强度高等特点。在道路、桥梁、建筑等领域有着广泛的应用前景。创办再生塑料颗粒厂，既可为国家节约资源，促进经济发展，又可为环境保护作出巨大贡献。二、杭州天胜塑料颗粒厂的现状。杭州市天胜塑料有限公司是一家橡塑的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。所属行业：废弃资源和废旧材料回收加工业-非金属废料和碎屑加工处理。主营PE。PP再生颗粒。下面是杭州天胜塑料厂的分拣装置的原理图:再生塑料颗粒分拣装置的原理图再生塑料在粉碎清洗工序中，废塑料上沾附的各类物质掺混在水中，因此，从事废塑料回收加工要防止水源污染和衬卫生环境造成损害。废塑料品种及来源不同，造成的污染程度也不相同，主要有以下几种:1.颜色污染:废塑杆接触或包装过染料颜料等。2.PH值污染:废塑料接触葬包装过强酸强碱性物质。3.微生物污染:废塑料来自一次性医用器材。4.有毒物质污染:废塑料接触或包装过有毒有害物质。5.油脂污染:度塑杆接触或包装过油脂类物质。6.溶解物污染:废塑料接触或包装过氯化钠，纯碱等。7.悬浮物污染:废...
