康师傅公司战略与风险管理摘要康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间了取得了举世瞩目的傲人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的公司战略进行系统的总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”战略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与销商结成战略联盟共同面对竞争，从而取得终端制胜的营销目标。关键词：康师傅战略决策风险分析目录绪论/引言……………………………………………………………………………………………1一、公司概述…………………………………………………………………11.1.公司发展史、使命和战略目标…………………………………………11.2.公司内部结构、组织结构框架…………………………………………11.3.公司股权结构、业务结构………………………………………………21.4.主要经济指标及其分析…………………………………………………3二、公司战略分析…………………………………………………………42.1.环境分析…………………………………………………………………42.1.1康师傅外部环境分析…………………………………………………………………42.1.2宏观环境PEST分析…………………………………………………………………42.1.3B2C网络购物产业环境波特五力分析……………………………………………52.1.4康师傅竞争对手分析………………………………………………………………62.2.资源能力分析、价值链分析……………………………………………62.3.SWOT分析、波斯顿矩阵分析……………………………………………72.3.1康师傅公司的优势分析（S)………………………………………………………72.3.2康师傅公司的劣势分析(W)………………………………………………………72.3.3康师傅公司的机会分析（O)………………………………………………………72.3.4康师傅公司的威胁分析(T)……………………………………………………72.3.3波士顿矩阵分析……………………………………………………………………7三、公司战略选择…………………………………………………………83.1.公司层面战略……………………………………………………………83.2竞争战略…………………………………………………………………83.２.1差异化战略…………………………………………………………………………83.3职能战略…………………………………………………………………8四、公司战略实施……………………………………………………………9公司战略评估/风险与控制…………………………………………………9六、公司战略存在问题、对策及及建议…………………………………11前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的亲近与开拓。随着以“产品为中心”的营销观念像“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业战略工作的重点不再是可产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的战略工作提出了挑战。同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。一、公司概述康师傅控股有限公司(康师傅公司)，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。2006年12月31日，公司市值为54,5亿美元2012年3月底，康师傅与百事可乐公司的战略联盟已经被商务部批准，"康师傅可乐"将现身于众。1.1.公司发展史、使命和战略目标发展史：从1993年开始，...
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