第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页全线出击，区域称王辉山奶三年跻身中国乳业五强——沈阳乳业有限责任公司营销咨询服务全案解析上海联纵智达营销咨询有限公司首席咨询顾问何慕某年8月地址：上海市冠生园路209号（梓树园）7－2303邮编：200235电话：+86(21)54641673传真：+86(21)64940106手机：0一三817366809，0一三31一八66859第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页目录前言企业与作业背景简介........................................................................................4一、深挖洞，广积粮，缓称霸——区域垄断，撑起火红一片天............................5沈阳液态奶市场概况...................................................................................................................6沈阳乳业营销资源评价...............................................................................................................6沈阳乳业的区域市场拓展策略...................................................................................................8沈阳乳业的区域竞争策略...........................................................................................................8励精图治三年整，“辉山”果成沈阳乳品王...........................................................................9二、辉山利乐枕上市，3个月创造销售奇迹...........................................................10给产品生命，让“辉山”更纯——辉山利乐枕产品核心卖点提炼.....................................10好媳妇的当然选择——“辉山纯”目标消费群定位.............................................................11渠道扩张，让沈阳人随时随地买得到.....................................................................................12“辉山纯”基本促销策略.....................................................................................................一三“慢火常炖”，“软文”炒红一片天.................................................................................一三温声细语，情意绵绵，“公关”活动见亲情.........................................................................17搭乘“钙帮”船，小群多路促销售.........................................................................................20买牛奶，送面包，终端促销立见分晓.....................................................................................21现场“验证”，令我脸红心跳.................................................................................................23三、全面介入，合力打造企业营销生命线..............................................................24四、“干瘪”、“枯燥”但又必不可少的管理制度和手册..................................25《沈阳乳业分销通路规整与设计》（目录）.........................................................................25《沈阳乳业营销会议制度手册》（目录）.............................................................................27《沈阳乳业市场口人事招聘及业务培训手册》（目录）.....................................................28《沈阳销售部营销手册》（目录）.........................................................................................28《外埠销售部营销手册》（目录）.........................................................................................30《沈阳乳业新市场开发原则与流程手册》（目录）.......................................................
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