第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页营销者的艺术——诏安利缘汽车贸易店社会实践摘要：营销是一门艺术，它的美感不仅来自于语言技巧，更注重于对顾客的入微细致的观察和从观察中揣测出顾客内在的需要。可以说，读懂客户的心，是每行每业不变的真理。作为汽车贸易这类大型贸易，对于顾客的了解更要到位。通过在寒暑假在诏安利缘汽贸门店的实习，让我对于营销的实际应用有了进一步的了解。关键词：心理需求观察行为分析正文人与事业，都是用来经营的。虽然人们的营销方式不同，但对于营销的观点不外乎两种：一种认为它是技术，一种则认为它是艺术。而我觉得，营销是一门丰富的艺术。之所以将它视之为艺术，是源于自身的实践体会。通过今年的寒假与去年暑假一段时间的实习，让我对于这门艺术有了进一步的了解与认识。下面先让我对此次实习做个一个基本介绍：实习地点：诏安县利缘车贸实习时间：2010-7-25至2011-8-202011-1-25至2011-2-10实习岗位：宣传员、汽车销售员简介：利缘车贸开业于2010年7月份，是中国一汽在诏安县唯一授权店面。作为一汽集团开拓二三级市场选定的贸易商，该店具有雄厚的运转资金、良好的销售服务能力。在目前的诏安汽车贸易市场上具第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页有较强的竞争能力和地位。在实习中，营销这门艺术带给我最大的感悟是：对客户内心层次需求的揣摩与了解。可以用一句话来说明：读懂客户的心。人与人之间最远的距离就是心与心的距离，如何读懂客户，其实就是读懂客户的心。客户心里面想什么，内在的需要是什么，只有了解了这些，才可能成功的促成一笔漂亮的交易。为了能够更好的知悉潜在消费者的内心需求店面业主与第一代店员曾设计了4个步骤，具体如图：第一部分宣传宣传，是为了告知。在2010年7月下旬的时候，基于店面新开张，知名度较低，为了让周边的潜在购买群体能够充分获得本店的信息，急需打一场漂亮的宣传战。经过业主和第一代店员的讨论，并在漳州一汽4S店的协助下，制定了两方面的宣传攻略：一方面是通过宣传单、广告的分发来扩大信息覆盖面积；另一方面则是举行全城巡回车展进行造势。先说说纸媒的宣传。为了通过有限的宣传单使最多的潜在客户群了解到相关信息，宣传的地点选第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页择尤为重要。虽然近年来诏安县的有车一族越来越多了，但是对于这种普通县城，潜在消费者必须是比较有经济基础的，因此宣传的地点必须是县城比较繁华的地段。通过分析发现，最合适的地段时在詹园路与中山西路的交叉路段，这里人流量大，附近居民有一定的经济实力。确定宣传地点后，我们的第一件事是先进行卷面调查，这是为了使紧接下来的宣传能够尽量覆盖我们的潜在目标群体，以便使宣传有的放矢。表格制定如下：调查问卷1.请问您目前的主要代步工具是什么？A.自行车B.摩托车C.汽车2.今年内您是否有购买新车的意向？A.肯定B.不确定C.暂不3.如果购车，您会选择在本地购买还是去外地购买？A.本地B.外地4.如果购车，您会选择购买国产车还是进口车？A.国产车B.进口车5.如果购车，您的目标价位是多少？A..5—10万B.10--20万C.20万以上6.如果购车，您比较相信谁提供的意见？A.网上查询B.亲戚朋友C.经销商7.如果购车，您希望有什么样的服务？第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页答：通过最初的调查方式，我们了解到了第一手的资料，确定了一部分极有可能成为消费者的人群，之后便开始着手宣传（传单样本如下）。第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页在宣传中，我们遇到了形形色色的人，每个人的性格都不同，有些人比较热情、而有些人态度较为冷淡。但是作为宣传人员，不能受到这种外在情绪的影响。这是因为信息受众的这种外在表现并不一定是他们真实的内心想法。为了更好的获取群体的内在想法，不论什么情况，我们都必须...
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