第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共66页海航．蓝郡ResortCondo海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆全案营销策划报告海南海航恒实房地产开发有限公司2006年10月第2页共66页第1页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共66页案名拟定：海航．蓝郡ResortCondo海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆主案名——海航·蓝郡案名释义：将“海航”直接引入案名，旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效应，为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。“蓝郡”，蓝，海的颜色，突出项目本身的海洋文化，同时又寓意本项目为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。郡jùn，〈名词〉(1)形声。本义:古代的行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。至秦初置三十六郡,以监其县。——《说文》。朱骏声曰:汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县大郡小,秦以后郡大县小。及郡下。——晋·陶渊明《桃花源记》；谪守巴陵郡。——宋·范仲淹《岳阳楼记》；从郡城就童子试归。——清·周容《芋老人传》；自郡城走数十里。(２)又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。亦指郡守);郡章(郡太守的印玺);郡倅(郡佐。郡守的副职)(３)英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立的主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区[county]第3页共66页第2页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共66页在此应用寓意为达官贵人之居所。副案名释义：１、ResortCondo：共管式度假公寓的英文缩写，产品概念导入，树立市场形象的唯一性和排他性。２、海阔天空二期：延续一期项目的市场效应，为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆对产品概念及类型的简要综述，明确表现产品的市场定位。第4页共66页第3页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共66页目录背景项目策划概念第一章、市场篇一、三亚房地产整体市场特点二、三亚商品住宅市场的综合分析三、市场需求调研分析第二章、产品篇一、项目总体概况二、产品营销定位三、产品解码四、项目SWOT分析第三章、营销推广篇一、项目形象定位第5页共66页第4页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共66页二、整合推广策略三、价格策略四、营销部署计划第四章、销售管理篇一、营销系统二、销售岗位职责三、销售组织要求四、销售问题解决机制的建立五、销售执行过程中的统计与分析六、销售培训七、销售控制八、销售流程第五章、物业管理经营模式篇一、构建一个强大的投资平台二、选择一个强大的共管公寓的经营机构三、共管公寓经营模式第6页共66页第5页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共66页背景接踵而至的宏观调控政策，致使中国房地产业逐步冷静，趋于理智；持币观望者的增多和去化速度的骤减，说明了中国房地产业转型的复杂和行业的脆弱。此际，三亚的放盘速度趋缓，房源得到控制，房价链因此无法低回，面对低起点房价中的上升势态和开发用地的急剧减少，持币观望者将再融入购房大第7页共66页第6页共66页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共66页军，三亚旅游房产将得到更稳健发展。然而在新形势下，三亚的房地产业发展仍属于粗放型，前期房产的旺销导致品质竞争走弱。城建规划的简单、开发品种的单调、建筑式样的粗糙、市政配套跟不上发展需求等亟需解决的问题都已突现出来。还有前期大量的投机购房族，导致空置房数量上升，业主房产闲置期也随之拉长，而对闲置房产资源的运作模式未同步引进，各社区人气因此极其缺乏。夜晚从三亚的一些度假区看来，面对各生活区的灯光寥落，不禁让人同情起“候鸟”的寂寞。各种度假区明显成为“卫星城”，平日“候鸟”居民稀少，无法催生规模化生活配套，大多消费需十分钟车程赶到市区。度假所需...
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