目录前言.........................................................................1第1章界定问题...............................................................21.1策划目标.............................................................21.2策划主题.............................................................2第2章环境分析...............................................................32.1市场需求状况.........................................................32.2竞争状况.............................................................32.3分销状况.............................................................42.4环境状况.............................................................5第3章问题点及机会点（SWOT分析）............................................73.1优势（Strength）.....................................................73.2劣势（Weakness）.....................................................73.3机会（Opportunity）.................................................83.4威胁（Threat）......................................................9第4章营销目标..............................................................104.1市场目标............................................................104.2财务目标............................................................10第5章营销战略..............................................................115.1市场细分............................................................115.2目标市场............................................................115.3市场定位............................................................12第6章营销组合策略..........................................................146.1产品策略............................................................146.2价格策略............................................................146.3渠道策略............................................................156.4促销策略............................................................16第7章行动方案..............................................................187.1人员安排............................................................187.2时间计划............................................................197.3地点选择............................................................19第8章风险预测及应急方案....................................................208.1风险预测............................................................208.2应急方案............................................................20第9章结束语................................................................21参考文献.....................................................................22第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页前言牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。南京卫岗乳液有限公司是南京奶业(集团)有限公司旗下一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，她的前身是宋庆龄、宋美龄两姐妹在1928年创办的遗族学校的实验牧场。经历80多年的风雨和坎坷，公司始终不渝的秉承孙中山先生“博爱民生”的思想，高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶”为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生机和活力的现代化大企业。从目前的牛奶消费市况来看，巴氏鲜奶仍是一种趋势，它在大部分的国家的市场份额占有绝对优势地位。巴氏奶是中国奶业的根基，又是中国奶业与世界奶业接轨的基础。特别是当它遭受三面受敌...
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