第1页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共119页嘉华·明珠整合营销战略全案策划报告前言三个月只卖一套房子，问题在哪里？是永丰市场需求不大？第2页共119页第1页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共119页是永丰市民购买能力不强？是永丰楼市供应体量太大？是竞争对手太强、太大？是项目宣传力度不够，缺乏足够的知名度？是售价太高，产品缺陷太多，不受市场欢迎？…………自接手贵公司的永丰项目以来，这些问题一直在我们嘉华·明珠服务小组的头脑中萦绕。“没有调查，就没有发言权”这一古老的智慧至今仍是我们公司操盘营销的第一要旨。为此，金鼎营销·锋芒广告，特立派专员驱车前往永丰，探求问题的根源所在。我们一行人对永丰县城的发展现状，土地供应量，房地产开发状况，商品房购买政策，消费者年收入、商品房购买观念，竞争对第3页共119页第2页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共119页手产品设计、宣传力度、销售状况，以及项目本身进行了全面的考察。公司人员回到总部之后，又对调查数据及相关情况进行了详细的分析，并展开了激烈的讨论，最终确定了项目营销的基本方向。《嘉华·明珠整合营销战略全案策划报告》一书，是基于调查分析的结果，并结合金鼎营销·锋芒广告多年的地产服务经验编写而成。尽管如此，本方案也不尽十全十美，或许会存在某些不完善或疏漏之处，还望谅解，并予以指正。目录第一部分市场调研报告第4页共119页第3页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共119页一、宏观环境分析二、微观环境分析三、消费者购买心理探求四、竞争对手分析五、永丰媒体状况分析六、项目自身分析、诊断七、市场调研总结第5页共119页第4页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共119页第二部分项目总体定位一、项目定位的必要性与重要性二、项目定位展开方式三、项目市场细分四、核心概念制造五、目标市场锁定六、项目品牌塑造第6页共119页第5页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共119页七、项目形象包装第三部分项目总体营销战略一、项目推广总体战略二、项目定价策略三、付款方式与优惠四、项目销售周期划分五、售楼部门面装修第7页共119页第6页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共119页六、广告宣传策略七、活动营销策略八、人员推销策略九、项目宣传费用预算第四部分项目产品规划的几点建议第一部分市场调研报告第8页共119页第7页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共119页调查前序本部分我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城发展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。对于不同的调查内容，我们又采取了灵活的调查方式。如对永丰县城的发展状况，主要对永丰的政府官员进行了采访；对于当地媒体状况，则主要以电话的方式联系各媒体及当地广告公司，对媒体的覆盖率、价格、竞争项目的投放情况等内容进行了了解；用现场踩点的方式对竞争楼盘的项目园区规划、产品特色、项目定位、第9页共119页第8页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共119页销售价格、付款方式、销售状况进行考察；对于项目本身，则以营销会议的形式，与项目的主要工作人员进行了交流，共同探求本案推广所存在的症结。一、宏观环境分析中国房地产业经过多年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归”、“利润回归”的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，第10页共119页第9页共119页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共119页并将逐步进入微利...
