第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共39页打造企业高效营销体系讲师：程绍珊学时：6.0学时进入学习课程简介课程提纲参考资料课程意义国内市场竞争越来越激烈，营销复杂性不断提高，企业的营销战也由原来的游击战提升为系统战，这就对相关营销管理职能提出了新的要求。在此同时，营销人员结构发生很大变化（80后成为营销队伍主体），传统的管理手段难以适应，加上包括人员成本在内的各项营销费用快速上涨，企业营销管理难度越来越大！所以，企业必须升级以前的被动应对性的营销管理体系，升级为职能健全、系统协同、高效运作和有力执行的有机性营销管理体。课程对象企业总经理、营销总监、区域营销经理和业务骨干；区域经销商及其业务骨干。课程目标认识国内企业营销管理的难点，提升营销组织与团队管理理念，聚焦突破实际困境的关键问题；能针对性地增加企业组织管理和市场营销管理的理论知识，提高自身的综合管理素质；掌握一系列实用的方法与工具，以见利见效地解决工作中的问题，取得学习的实效；分享其他企业营销体系提升过程中的成功经验与失败教训，使自己能少犯重复性错误、更快提升。讲师介绍程绍珊著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师，《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问，《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血；内容实用有效，注重实际操作，突出实战性，理顺思维并系统化；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！讲师系列课程第2页共39页第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页第一讲企业营销管理的难点解析（上）第二讲企业营销管理的难点解析（下）第三讲有机组织的管理概念（上）第四讲有机组织的管理概念（下）第五讲建立现代营销组织体系（上）第六讲建立现代营销组织体系（下）第七讲营销队伍的全面提升（上）第八讲营销队伍的全面提升（下）第九讲做好营销管理的具体实务（一）第十讲做好营销管理的具体实务（二）第十一讲做好营销管理的具体实务（三）第十二讲做好营销管理的具体实务（四）第一讲企业营销管理的难点解析（上）在现代经济不确定性因素的时代，营销就成为了企业开源的唯一手段，但简单指挥型的一招一式应对，已经无法应对现代的市场竞争。Æ一个企业创造价值的两项主要活动第一，营销。第二，研发。Æ当前宏观经济形势下，建设营销体系的必要性第一，营销越来越复杂。第二，市场越来越大。第三，队伍规模越来越庞大。以前“一招鲜吃遍天”的营销时代已经结束，现代营销需要建立一套规范、高效的管理体系。例如诺基亚在中国手机市场份额已达到40%的成果，从北京、上海到四川、地震的小镇，诺基亚手机的品牌形象、产品陈列、终端物料、促销时候都全部能执行的非常到位，靠的就是一套规范、高效的管理体系，这就是所谓的大企业大营销。一、企业营销管理的主要问题（一）系统效能低下，市场反应能力弱1.一管就死形式化与官僚化严重，难以满足动态竞争的要求。①形式主义。例如，每年年底，很多企业开始做明年的营销规划，很多经理都会洋洋洒洒写几篇纸交上去，可是执行的时候，计划赶不上变化，计划和执行两张皮。把营销计划改成了家庭作业的形式主义。②官僚主义。例如，管控职能部门，一个促销活动报上来，V...
