飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页指导老师：侯东呈：天津飞鸽有限公司由：威海职业学院小蜜蜂团队二〇一〇年十月三十日目录第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页一、项目背景随着经济的发展，骑自行车是一种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。但私家车的数量不断上升，继而取代了为拥有一辆飞鸽自行车而感到光荣的时代。21世纪初期规模一再收缩，“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每一区域。直到现在，飞鸽车业的管理部长还在某些地区打假。根据各地客户举报，带着技术人员前去，查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益，地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论在“飞鸽”的哪一个发展阶段，打假都是它不能放弃的工作。“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生，正在一步步回归正常。然而，要恢复往日的荣光，对它来说已是一个无法实现的梦。尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假毁坏其名誉的情况下，要恢复往日的荣光，需要经过不懈的努力。本次活动主要目的：第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页1、通过这次活动为飞鸽做宣传，重振其声誉2、识别潜在目标消费者并巩固老客户，在短期内以低价或变相低价换取大量的商品销售，从而以时间差盈利。3、鼓励代理商扩大铺货量二、项目实施对象这次活动主要针对14岁～60岁的人群，对消费者进行细分如下：14岁～20岁：针对于学生群体。大部分的学生离家有段距离，考虑到安全问题一般学生家长不准学生骑电动，摩托车之类的交通工具而自行车则为首选；20岁～50岁：主要是针对上班族。自行车便捷，骑自行上下班和郊游时释放他们的工作压力；50岁～60岁；他们作为老年群体，基本上都已经退休，老年身体状况下降，更需要增强锻炼。一辆自行车既便捷又能为他们改善心肺功能。第5页共18页第4页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共18页三、项目主题“驾飞鸽游青岛万米海岸线”的有奖竞猜促销活动四、项目实施方式项目促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动——商家唱自己的歌，消费者走自己的路，这就达到促销的效果了。本次活动主要分为骑飞鸽游海岸线环节和有奖竞猜活动两大部分，以下是活动中应用的促销方式：1、赠送式促销：在促销时买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁2、打折式优惠：促销大优惠：在20号、21号这两天活动期间，将部分自行车打折销售，以吸引顾客购买。第6页共18页第5页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共18页3、降价式促销（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日第一名购自行车者七折优惠，引起消费者抢购热潮。4、竞赛式促销竞赛式促销：是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，“驾飞鸽游青岛万米海岸线活动”除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量。5、有奖式促销第7页共18页第6页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共18页顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。我们的有奖猜活动穿插抽奖，凡购满500元以上的可以抽奖一次。需要注意的是，进行抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。6、展览和联合展销式促销第8页共18页第7页共18页编号：...
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