第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页深圳福田xxx广场营销策划建议书第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页目录一、序言二、建议书概括三、深港联合，相辅相成四、xxx广场的形象与素质包装方案1、包装楼盘名称2、住宅外立面效果3、有关风水4、智能化系统5、宣传资料是楼盘形象代表6、住宅交楼标准7、优化住宅户型8、写字楼分隔五、销售策略1、开售必备因素及准备工作安排2、价格策略3、付款办法策略4、销售手法与进度安排第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页5、写字楼销售策略6、人员安排与培训六、结语一、序言“承蒙贵公司赏识与邀请，城市地产为xxx”广场撰写初步销售建议书。敝公司将“凭以数年来丰富的国内楼盘销售经验，根据贵公司提供的资料及近期对xxx”广场及周边楼盘的初步了解，对本楼盘的销售方式与准备工作做一份建议书。敝司真诚希望能为“本楼盘的销售工作起到积极有效的作用，能与贵司合作取得xxx”广场骄人的销售业绩！二、建议书概括本册子对xxx广场的基本情况及与周边楼盘比较将不再另行阐述，重点将放在楼盘销售方式、楼宇自身素质与形象的变改与提高、营销策略与销售准备工作上。也就是说，敝司将在假设城市地产已成为xxx广场的策划代理商的前提下,如何包装本楼盘及如何安排销售工作。因此，有些内容比较具体化。本建议书中将会针对xxx广场的现状，提出较为具体的做法与建议，所有建议都是凭藉敝司数年来成功销售深圳特区楼盘的经验所得。第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页三、深港联合，相辅相成敝司认为，按xxx广场的住宅、商场及写字楼的现状，其销售对象中应该考虑到香港客人，而且比例不小。根据经验所得内外销比例约为六比四。而且城市地产认为，xxx广场的销售方式应该是深港联合展销。内销为主，外销为辅。香港市场能够接受xxx广场并且深港联合销售具有很多优势，解释理由如下：1、香港人接受xxx广场的地理位置。由于福田中心区各大项目启动以及中心区楼盘的大力宣传，例如中国海外发展之中海华庭及和记黄埔发展之黄埔雅苑等，越来越多的香港人士更深认识福田区，看到中心区及邻近物业的升值潜力远远大于罗湖区，罗湖区作为港人置业首选地段的地位慢慢被福田区取代。香港人的投资概念很强，而投资买楼，“地段、地段，还是地段”已经是人们的共识。xxx广场位处新洲路与红荔路交界处，紧贴中心区，尽享中心区完美配套与莲花山天然美景。其优越地理位置非一般楼盘可比。2、避开深圳本地激烈的竞争氛围。第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页于福田中心区及邻近片区，新盘不断推出，数量高达数十个之多。其中不乏诸如黄埔雅苑、中海华庭、阳光四季、江苏大厦、天健名苑、金地翠园、共和世家、深业花园等高质素楼盘。各有特色：卖景的（如共和世家借皇岗公园做文章）、凭藉大牌知名度及实力的（如香港和记黄埔、深业控股、中国海外及金地集团等发展之物业）、低价竟争的（共和世家高层以5900元/平方米均价开盘）、卖户型、卖会所概念的及其它各项优惠措施，千奇百怪，各显身手。而且在本地媒介上（主要指深圳特区报及深圳商报）大幅、频繁登出。在如此环境下，xxx广场作为一个与以上楼盘类似质素之新盘，简单地凭藉广告创意与广告费的额度来分一杯羹，难度太大而且没有必要。城市地产赞成同时抓住深圳、香港两大市场。做法是：不放弃本地市场，但避免正面冲突；成功开辟香港市场，争取形成轰动效应。3、深港联合展销，能制造抢购热潮，营造现场气氛。xxx广场深港两地联合展销的操作模式是：深圳、香港设固定售楼中心及展销场；两地同时于当地媒介宣传；充分发挥敝司数年来现场实践经验及操作技巧，在一定时间段内，汇集深圳、香港两地客人于深圳现场售楼中心；借助香港客人投资欲望强及易冲动购买，刺激现场气氛，带动本地客人的羊群心理，势必制造抢购...
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