第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共30页邹城商业街整体营销推广方案凌峻（中国）房地产策划推广机构2004年7月第2页共30页第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共30页前言邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。本策划书主要由以下几方面组成：一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发展策略；二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略；三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势；四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力；五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述；六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。第3页共30页第2页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共30页第一部分：构筑核心竞争优势第4页共30页第3页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共30页一、项目整体发展原则根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则：（一）市场排他原则通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。（二）树立区域优势原则项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。（三）强化信心原则商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。（四）快速抢占市场原则鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无第5页共30页第4页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共30页论是项目前期的推广，还是项目的实战销售，都应以快速抢占市场为原则，通过项目高姿态的市场导入，引发项目的强烈市场反映，快速地增大项目在市场的占有率，最终实现项目的“开门红”及持续旺销。（五）整合资源原则由于发展商自身资源始终还是有限，因此，在项目的整体推广过程中，充分把握项目核心竞争力提升的同时，整合各种可利用的社会资源，尤其是借助政府、专业团体（如：商会）及媒体的力量，借助媒体的舆论导向作用，为项目的招商及销售推波助澜。（六）永续经营原则在合理处理销售与招商比例的基础上，充分考虑到商业街的长久经营，将商业街运营管理提前介入项目的销售与经营过程中，保证企业及本项目的持续性发展，提高投资者的信心，最终对于销售速度也是极大的推动。第6页共30页第5页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共30页二、竞争策略选择（一）全面领先策略：从产品角度来说，项目采用最先进的商业步行街设计理念，从整体环境的营造、道路安排、单体设计和建筑立面等方面全面考虑。如：项目两头设置主力店、室内步行街和室外步行街相结合，配有休闲广场和绿化，塑造优越的整体购物环境、合理的人车分流和高度的商铺适用率等方面，步行街的整体设计接...
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