第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页扬州天下开盘前期广告推广计划前言本阶段的重点是项目的形象公示，要想在年底一期物业开盘前短期内塑造楼盘的领袖地位，提升物业品牌的市场号召力，就必须取得一个市场关注的热门效应，树立并巩固项目的鲜明形象，吸引市场的关注；同时，要主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求,为现时的购房模式注入新的元素，给消费者带来真正的实惠和感受。一、营销推广工作计划根据目前各项工作的进展，确定时间列表，并在此时间基础之上再行安排各项营销工作与媒体计划：第一阶段：引导期，推广准备及局部启动阶段10月10日前期广告定位，CIS包装完成10月20日围墙户外看板完成10月底房交会亮相、开工仪式第二阶段：客户强势积累阶段12月5日售楼部装修布置完成12月10日全新形象公开日12月23日产品说明会第三阶段：开盘，城市美墅和排屋强销期年底具备开盘条件第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页1、营销事件计划活动时间营销事件活动目的主要活动内容费用预估（元）9月底-11月“文化大讲堂”文化推广提升物业品牌的市场号召力1.报纸媒体专栏形式2.以文化溯源为主题3.配合多种媒介互动10万10月底扬州房交会专项推广树立高标形象公开接受客户预登记1.形象公示2.接受客户预登记30万12月10日（周日）扬州天下全新形象公开日树立高标形象加强客户信心落实购买意向1.客户联络2.售楼处新形象开放3.免费下午茶4.赠送礼品5万12月23日（周六）扬州天下产品说明会楼盘推介落实购买意向生活方式推广1.产品介绍2.表演欣赏3.抽奖活动15万年底扬州天下首期开盘楼盘正式推销1.已预订，签订合同2.未预订，预订物业3.交付定金5万（注：活动预算不含广告发布费用）第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页二、广告策略方案根据市场的定位和目标客户定位，进行综合分析和考虑，建议本案房交会前的主要推广主题为：1、核心概念制造：天下龙脉，扬州人居住圣殿2、传播策略：以亲民住宅为项目定位，在广告推广中以“扬州的首选楼盘”为推广主题，清晰地告知受众，我们是真正的“龙脉楼盘”。明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。3、利益诉求点(Benefit)（1）从项目地块价值唯一性：扬州天下，源于扬州龙脉的稀贵价值（2）从项目品质、规模高度入手：品质雕凿，900（3）从项目与地域人群的情感联系：再续地缘，源于上流阶层的生活理念以直接，强调本案价格上的优势，是高品质，高性价比的好楼盘。4、广告主题领衔扬州凌云天下品踞天下龙脉，城市标高名邸第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页5、推广战术手段（1）广告宣传：诠释“扬州天下”的知名度和美誉度，将它打造成扬州倍受公众肯定的城市首席大盘。（2）新闻炒作：对“扬州天下”的独特定位和“蜀冈文化”的渊源进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的高端置业者参与，才能建立起对北辰品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用“文化大讲堂”的各个主题进行一系列的活动。（5）“精确制导”线下推广：针对目标消费者的不同特性采取到户外广场和房交会做楼盘演示的营销推广方式。三、媒介策略1、媒体总策略主选媒体：以户外和报纸为主，软文结合硬广告辅助媒体：以电视、DM广告为主，其他平面物料结合。2、媒体选择----“全方位”的媒体组合策略新闻报道+硬性广告+公关活动+线下推广，形成全方位的信息传播。第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页(一)选择原则a.目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。b.适应原则：选...
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