电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

销售案例分析及综合技巧运用VIP免费

销售案例分析及综合技巧运用_第1页
销售案例分析及综合技巧运用_第2页
销售案例分析及综合技巧运用_第3页
无论在哪家公司,无论公司大小,最重要的资产都是长着脚、穿着鞋的”--RichardManning“亚洲最佳雇主”UT斯达康近日全球裁员800人,直接成本:2亿人民币,范围涉及行政、研发、BU事业部、PT(全球服务部)等多个部门,被裁员工从中层管理人员到普通工程师。[详细]第2页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共44页1.企业裁员的原因“没有哪个管理者能确保给员工一个百分百光明的未来。”--GunDenhart主动裁员行为结构性裁员:由于企业的业务方向、提供的产品或服务发生变化而导致内部组织机构的重组、分立、撤消引起的集中裁员。>>>优化性裁员:企业为保持人力资源的质量,根据绩效考核结果解聘那些业绩不佳的、不能满足企业发展需要的员工的行为。>>>第3页共44页第2页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共44页被动裁员行为经济性裁员:于市场因素或者企业经营不善,导致经营状况出现严重困难,盈利能力下降,企业面临生存和发展的危机,为降低运营成本,企业被迫采取裁员行为来缓解经济压力。>>>具体:刚性指标裁员、节省成本的策略性裁员、为博优惠政策型裁员、季节性生产企业裁员、企业战略转移型裁员[案例:UT斯达康]“不赚钱的业务就要砍掉,这不是公司势利,而是股市势利。”--一位被裁的员工第4页共44页第3页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共44页属结构性裁员裁员原因:迫于投资者压力进行战略收缩,在盈利持续下跌的情况下,压缩运营支出尽管小灵通市场急剧下滑,但仍是公司现金流的主要来源,此次裁员中小灵通业务部分裁员规模最小。UT斯达康业务主线示意图见右栏=>人数主要裁员分布受影响较小或未受影响部门UT斯达康各产品线的销售净额20042003200800运营商宽带事小灵第5页共44页第4页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共44页人左右事业三部(主要负责中国联通和中国卫通)和运营商事业四部(负责中国移动和铁通),业部,IAD(集成接入设备)、IP话吧等产品线被整体裁撤通:仍是公司现金流的主要来源3G:"今年还要招人"IPTV:目前UT斯达康已经推出了4款年年2年无线一三.957.214.47终端10.269.843.76宽带2.822.611.58总计27.0319.659.82(单位:亿美元)第6页共44页第5页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共44页裁员比例高达80%IPTV机顶盒2.企业裁员成本分析“裁员实际上最终将付出更大的代价,一个企业最初节省的成本可被随之而发生的费用所抵消”--BillBliss短期成本遣散费、福利费,辞退员工需要花费时间,重新安排工作给留下的员工,培训那些很幸运留下的员工如何完成他们已经承担的工作,而且还要处理其他与解第7页共44页第6页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共44页雇直接有关的员工问题。>>>长期成本混乱、猜疑、挫折、士气低落、生产率下降、忧伤以及组织冲突,一旦公司业务再次转暖,企业主将要花在重新招募员工上的费用将比保留那些老员工所花费的费用更多。>>>[UT斯达康]此次全球裁员直接成本:2000万到2500万美元主要用于:发放员工补偿金和设备折旧预计裁员支出减少:UT斯达康每季度将减少营运支出4000万美元隐性成本:如同一位留下的员工所形容:“此第8页共44页第7页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第8页共44页次裁员已经伤筋动骨”>>>[IBM]IBM全球裁减1万到1.3万个工作岗位,并对管理机构进行重组。今年下半年,用于结构调整的费用将在一三-17亿美元。3.裁员方法“如果你打算解雇员工,无论是让一个人走还是让3,000人走,你首先要考虑的总归是:你的决定对那些留下的人会产生什么影响?”--SaulGellerman谨慎构思裁员战略第9页共44页第8页共44页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第9页共44页1.了解过程;2.在裁员过程中传达真实的消息;3.在裁员之后准备好工作流程分配策略;4.与关键员工及时沟通;5.设置考核目标。[创新性的裁...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

中小学资料+ 关注
实名认证
内容提供者

精美课件,值得下载

最新文章

确认删除?
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部