构筑一流的营销体系，实现贵研催化剂公司的高速增长贵研催化营销体系终期报告第2页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共70页目录第1部分前期工作回顾：.......................................................................................................4第2部分战略审视报告的主要结论.......................................................................................72.1现状描述及远景目标设定...........................................................................................72.1.1贵研催化的目前现状：...................................................................................72.1.2远卓建议的远景目标：...................................................................................72.1.3实现目标的关键因素和分阶段目标...............................................................82.2外部行业环境分析.......................................................................................................92.2.1OEM市场是汽车催化剂的主导市场.............................................................92.2.2汽车催化剂市场具有广阔的发展空间...........................................................92.2.3需求结构发生变化，一、二类厂的需求比例上升.....................................102.2.4一类厂为实现高品质价值诉求更愿与国外的供应商长期合作.................122.2.5一类主机厂不宜以销售量增长为主要目标.................................................122.2.6二类主机厂成为中外厂商争夺的焦点.........................................................132.2.7三类主机厂处于国内外厂商混战的局面.....................................................132.2.8成本压力、一体化开发和集成供货是关键的竞争驱动因素.....................142.3内部资源/能力评估...................................................................................................152.4战略选择模型.............................................................................................................162.4.1贵研需定位于专业汽车催化剂供应商，不建议向上下游延伸.................172.4.2应该以OEM市场为主，适度关注在用车市场...........................................182.4.3三类厂市场规模将难以支撑贵研催化战略远景目标的实现.....................192.4.4二类厂商应该成为贵研催化未来五年中的主要目标客户群.....................202.4.5一类厂的战略目标是近期有实质进展，未来几年实现批量供货..............212.4.6贵研催化需通过实施合作战略，充分撬动外部资源.................................232.4.7强调合作的主动性，做到三有，将合作战略作为竞争战略核心..............232.4.8贵研催化目前应该形成详细的战略发展轨迹和阶段目标.........................252.5财务模型预测.............................................................................................................262.5.1销售额和盈亏平衡点.....................................................................................262.5.2资金需求预测.................................................................................................28第3部分营销战略报告的主要成果.....................................................................................303.1市场细分与目标客户定位.........................................................................................303.2客户优先排序.............................................................................................................333.2.1A类客户...........................................................
