第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页名府内部认购销售操作方案南京XX房地产投资咨询有限公司2003-10-11目录一、销售目标........................................................................................................................................................1、开发进度..........................................................................................................................................................2、销售目标..........................................................................................................................................................二、销售策略........................................................................................................................................................策略一：节后春暖花开，引爆宿迁市场............................................................................................................策略二：排队购房、开盘即售寢、引发“羊群效应”....................................................................................策略三：整合房源优劣，逐步推出....................................................................................................................策略四：开盘前只内部认购、不对外销售、不公开价格................................................................................三、时间控制......................................................................................................................................................——分阶段、分步骤、井然有序、逐步消化..................................................................................................四、房源控制......................................................................................................................................................第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页——优劣组合、分批发售、制造稀缺..............................................................................................................五、价格控制..................................................................................................................................................附：“XX名府”内部认购销售操作方案........................................................................................................（告知——购卡——排队——认购）..............................................................................................................1、背景................................................................................................................................................................2、时间................................................................................................................................................................3、目的................................................................................................................................................................4、操作方法........................................................................................................................................................——稀缺性、神秘性、尊贵性...........................................................................................................................方法一：只售“购房权”，集中时间...
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