第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页武夷国际度假区------------------武夷不夜城、瑞景山庄行销推广简纲第一篇、市场篇一、市场需求点分析1、武夷山商业分布现状通过对武夷山市场的走访，我们发现武夷山商业分布集中在三菇度假区和武夷山市中心,其中度假区主要是经营土特产、工艺品、餐饮，其目标客户群是到武夷山旅游的各类游客；武夷山市区店面则是针对本地居民的日常消费，以常规经营为主。三菇街店面的生意一般还不错，这主要是因为目前景区仅有该处供游客休闲、购物，近年来持续增多的游客让三菇的店主尝到不少甜头。但是我们与店主进行深入访谈的时候，同时发现三菇街的经营也存在不少问题。租金成本太高，经营者大部分收入要交租金。三菇街店面的租金一般在30——120元/平方米之间，一间位置较好、面积在20平方左右的店面年租金就高达2.5万元，而其经营一年的毛利大概也就5万元，即收入的一半要交给房东，真正的经营者利润空间不大。市场不规范、规划不合理。三菇街因为建设较早，没有一个合理、规范的设计规划，投入使用后也缺乏足够的管理，因而各种经营项目鱼龙混杂，难以形成集客效应。同时，由于管理不善，导游、经营者、甚第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页至经营者之间互相诋毁，造成游客的不信任，降低了整体旅游经济的消费量。娱乐业欠发达。优秀的旅游城市，不仅有优美的自然风光，同时还必须有完善的休闲、娱乐设施，这样才能留得住人，才能让各种不同类型的游客满意。而现在武夷山，无论是度假区还是市区缺乏足够的休闲、娱乐设施及气氛，有的游客形容：“到武夷山，白天看山看水，晚上早早去睡。”这就说明，游客们不是不想消费，也不是没有消费的能力，而是没有地方可以去消费。2、区域地位与消费观念在武夷桃源发售以前，武夷山本地人对该地段普遍持怀疑态度，经过武夷桃源产权酒店的包装、炒作及成功销售，本地人对该地段的态度也渐渐发生变化，从最初的拒不接受到现在的逐渐认可。但由于长期形成的保守的投资观念和消费观念作祟，他们目前的心态仍然是以观望为主。一旦市场经营起来，或外地市场购买力大量涌入，他们才会跟风而进。二、市场需求点搜索通过大量的市场调查，我们发现两大目标客户群存在相对强烈的市场需求武夷山当地店面经营者购买TBI分析：因不满高额租金而产生购买需求，自用型购买心态：保守购买诱因：轻松的付款方式，尤其是较低的首付款。武夷山当地店面店主：购买TBI分析：因投资三菇街而饱尝甜头的投资者产生再次投资的需求第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页购买心态：保守购买诱因：良好的投资回报，轻松的付款方式除了以上两类目标客户有较强的购买欲望以外，通过我们的深入挖掘，我们的目标客户群还可以扩大为以下几类：南平地区投资者购买TBI分析：地域相近，投资旅游，或自用购买心态：在没有外力推动的情况下，缺乏投资武夷山旅游的经济意识购买诱因：良好的投资回报，返租或提供代租业务。福洲、泉州、温州、上海等地投资客购买TBI分析：投资收租获利购买心态：在没有外力推动的情况下，缺乏投资武夷山旅游的经济意识购买诱因：整个武夷度假区美好的商业前景、良好的投资回报是吸引他们进场的关键，返租或提供代租业务能解除他们的后顾之忧。武夷桃源的业主购买TBI分析：投资收租获利购买心态：已尝到投资酒店套房的甜头，对本项目较有信任感购买诱因：良好的投资回报、较低的首付款对他们较有吸引力，返租或提供代租业务他们比较能接受。三、行销的问题点与机会点1、行销问题点A、客源问题：在市调过程中，我们发现80%以上的店主及经营者都普遍对本案的客源存在疑虑，担心是否有足够的人流来支撑店面。第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页B、投资心态问题：多数人经营者、投资者缺乏前瞻性目光，除非有一个相当大的外力推动，才会使他们下决心。C、认知度问题：...
