第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共29页目录目录..................................................................................................................................................1销售话术之葵花宝典篇..................................................................................................................2准备-你如何查到高质量的客户资料.....................................................................................3哪些客户是高质量的客户？...................................................................................3什么是高质量的客户资料？...................................................................................3如何查资料？..........................................................................................................4第一步----电话约访经典话术..................................................................................................41、客户：喂？........................................................................................................42、客户：我这会在外面，没时间，好吧？.........................................................53、客户：你先给我邮箱发点资料吧，我看完再给你打电话。.........................54、客户：别打过来了.............................................................................................65、客户：我们已经选择了别的推广方式.............................................................6第二步开门经典话术............................................................................................................6第三步经典提问话术..........................................................................................................7第四步产品介绍经典话术.....................................................................................................86、客户:没听过360搜索,不了解........................................................................117、客户：你们现在多少市场份额？百分比？流量？.......................................128、客户：你们怎么收费的？...............................................................................139、客户：你们行不行啊？你们跟百度相比，最大的优势是什么？...............1310、客户：你们的关键词价格多少？.................................................................1411、客户：你们有什么办法帮我把我的网站往前推？.....................................14第五步拒绝处理经典话术...................................................................................................15一、已经做过其他推广方式---效果好—不考虑.................................................1512、客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。.....................1513、客户：360已经收录了..................................................................................1614、客户：做阿里巴巴已经很好了，没必要做360搜索推广.........................1615、客户：我们在专业的行业网站做推广.........................................................1716、客户：只相信传统媒介.................................................................................18二、已经做过其他推广方式---效果不好—不考虑.............................................1917、客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。.....1918、客户：360搜索和百度有什么不同啊？......................................................21三、效果敏感型...
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