第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页“包你满意”包包销售策划书纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的包包品牌。包能体现生活品位和女人味，包是搭配服饰的最佳饰品，更是她们改变心情的方式。女人爱包，这是恒古不变的的共识！！女包行业正在经历转型期，进入稳定成熟的增长期，新一款要脱颖而出，就要依靠企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，做出具有吸引女性的包包。包包的特征第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页包包具有以下的特征：1包包乃现代女性物质与精神文明的遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“装饰”的功能。作为人类生活的本能需求也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2包包的时代性具有的时代性就是指装饰随着人类社会的发展与变化，而在现代显示在大部分时尚女性，反映了时代的发展需求。3。包包的流行性具体的包包的流行性就是指包包的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页人们的主导潮流，进而成为一种装饰的景观。4包包的交流性包包也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着社会的发展，女性的商务圈也随之扩大，包包的冲突与整合在悄然地进行中，一·包包的货源管理（1）要严把货物的渠道（2）要严把货物的质量二·包包的服务范围服务产品，价格,地点或渠道，促销，人员和过程三·销售初期的调研（1）对消费需求调查（2）竞争者调查（3）企业内部状况四.销售目标(1)短期目标：在短短的2009年上半年“包包包你满意”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。（2）长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页足的货源，提升“包包包你满意”的包店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。五.产品的市场定位分析包包的经营模式策划：包包成为现代女性的装饰品，市场空间及潜力都是可观的。六、销售对象定位：●较富裕的家庭●个体生产者●学生●自领阶层●年轻一代●中年的成功人士●企事业单位。企业主七.销售价格定位（1）高价撇脂定价策略：产品处于生命周期导入阶段时，利用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页(2)低价渗透定价策略：使价格低于同类产品，以吸引消费者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受时，再逐步提高价格，最终高于或等于同类产品的价格。八.网络广告（1）在网站页面做广告（2）在网络游戏内嵌广告（3）电子邮件广告九.消费群体心理分1.进入大学后，随着空余时间、交际活动的增多及年龄的增长与心理的成熟，女生普遍更加关注自己的外在形象，努力形成自己的风格，如时尚型、清爽型、淑女型等，并会从头发的打理、服饰的搭配、包包的选择等方面着手打造自己。2.对于一些可爱的小物品如为围巾、手套、包包等，如果不是很贵又又需要，很多女生僧愿意花钱购买。3..恋爱中的男生为了讨女友欢心，会买些温暖贴心的小礼物——包包。十.中国包包市场信息与现状分析：包包由于是商务和装饰的需求品，自然厂家与商家就是多第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休闲包帆布包，皮革包...
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