布吉美杜兰华庭营销推广报告中原美杜兰华庭策划专组目录第一章布吉住宅市场分析一、布吉楼市情况分析…………………………………………………….…….2二、整体供求状况…………………………………………………………………3三、近期布吉楼盘销售情况……………………………………………………….4第二章物业基本情况分析一、物业优势分析…………………………………………………………………6二、目标客户群剖析………………………………………………………………9第三章营销整体思路一、营销总体思路…………………………………………………………………11二、营销战术………………………………………………………………………12第四章销售时机及销售阶段安排一、销售时间节点情况……………………………………………………………13二、销售时机分析……………………………………………………………….14三、销售阶段安排……………………………………………………………….17第五章营销推广工作安排一、预热、内部认购时期……………………………………………………………19二、公开发售时期……..……………………………………………………………27三、热销时期……………..…………………………………………………………32四、促销时期……………..…………………………………………………………35第六章价格策略一、整体均价制定策略…………………………………………………………….39二、价格走势建议………………………………………………………………….45第七章推广费用预算………………………………………………….…………..48第一章布吉住宅市场分析一、布吉楼市情况分析（一）、整体供求状况2004年供应量预测分解表新增可售楼盘名称开盘期可售面积（万m2）04年上半年约40.2万桂芳园6期24＃售完4.4桂芳园6期B区销售中6.8雍景花园收筹中11荔景家园销售中5茵悦之生花园2期销售中6翠峰豪园2期/4康桥7期/304年下半年约43万水山缘3期8月4“佳兆业·可园”一期8月6信义4期9月6康达尔5期10月6桂香园12月9南景豪庭二期12月12从上表可知，2004年1季度到2004年底，布吉新增供应量将达到80多万平方米，今年的供应量虽超过布吉每年的平均消化水平，但随着关外市场的进一步启动，尤其是综合质素佳的物业受市场追捧程度较高，预测本年布吉楼市的发展仍呈良性态势。项目本身将于8月份以较高规格正式推向市场，必做大布吉楼市的大蛋糕，扩大需求。三、近期布吉楼盘销售情况数据统计日期至2004.8.9楼盘销售情况促销均价水山缘三期预计8月开盘无预计3800信义假日名城三期新推单位约265套,剩余70套左右，主力户型为90-110㎡的三房及，70㎡左右的二房享受3%的额外优惠4150元左右茵悦之生二期二期642套已售33％供楼AA制送电器4000元左右峰之畔共543套共售301套，累计销售58%无3550元、左右布吉中心花园共有6栋29层住宅，1088套单位目前认筹378个无预计4300信义假日名城——目前销售的主力户型是3房。主要是2房已基本消化完毕，3房是所剩主力单位。茵悦之生——整体销售仍然平淡，连续四周的销售量维持在3-5套。且新上门客户的成交率极低，大部分是老客户再度上门成交。累计销售35%。峰之畔——共计销售315套左右。成交均价达3550元/平方米左右。成交均价不高。布吉中心花园——布吉中心花园主力户型为1房30-40㎡，2房50-70㎡3房约80-110㎡，共1088套单位。认筹已近两个月，此认筹量比较平稳，累计认筹378批左右，认筹率达35%。小结：知已知彼、百战百胜。针对布吉在售项目作调查分析以能更清楚了解各竞争对手的情况，在销售推广上能取其精华、弃其糟粕、吸取经验，更大化地发挥本项目差异化所在，通过针对性的策略取得胜利。第二章物业核心卖点整合分析一、物业优势分析●地理位置优越解析：本项目地处位于吉华路商圈中是布吉最为繁华的区域，是布吉最早发展的商业区域之一，故其各项发展情况相对成熟。竞争指数：★★★★★●周边配套齐全完善，商业氛围浓厚解析：本项目位于成熟的老城区，商业经济较为活跃。周边教育、医疗、金融、生活等配套齐全且丰富。竞争指数：★★★★●...
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