红罐王老吉2013营销策划设计案学院：广东外语外贸大学南国商学院专业：09国际营销组员：谭慧怡邓文辉陈银凤陈旭湘翁晓佳陈润彬邓仕斌郑伟宁摘要“王老吉”凉茶在中国可以说家喻户晓，最近，广州药业集团有限公司与鸿道(集团)有限公司之间有关“王老吉”使用权之争，可能多少会给中国人对“王老吉”凉茶的了解和理解带来一些异样的感觉，面对着加多宝的强烈广告攻势，2013，广药红罐王老吉将进入关键的一年，是成为英雄还是成为枭雄，广药的快销品之路将何去何从？策划主要为争夺市场份额，策划从红罐王老吉现状分析、4P营销战略，广告媒体投放分析，以及企业采取的营销手段和营销计划与执行五大方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业现今存在的问题，理清企业的发展战略，提出有利于解决现状的办法和建议，最终加强红罐王老吉品牌价值，实现营销目标。红罐王老吉2013营销策划设计目录一市场调研..............................................................................................................1（陈旭湘）二现状分析................................................................................................................2（翁晓佳）（一）市场状况：广告投放力度不够，加多宝占据市场份额一大部分...........................2（二）产品状况：王老吉山寨化的产品形象.......................................................................2（三）竞争状况：王老吉多元化的品牌整合.......................................................................2（四）分销状况：加多宝排他化的渠道拦截.......................................................................2（五）宏观环境状况..............................................................................................................3三红罐王老吉SWOT分析.........................................................................................4（邓文辉）四王老吉的营销目标.................................................................................................5（谭慧怡）（一）战略目标......................................................................................................................5（二）营销目标......................................................................................................................5（三）销售目标......................................................................................................................5五4P营销战略............................................................................................................5（邓仕斌）（一）产品（Product）........................................................................................................5（二）价格（Price）............................................................................................................6（三）渠道（Place）............................................................................................................6（四）促销（Promotion）...................................................................................................7六2012-2013广药王老吉青春校园行.......................................................................8（陈银凤）（一）广州大学城站............................................................................................................8项目一：广药王老吉三人篮球行（篮球有我，精彩之吉）...............................................8项目二：广药王老吉公益行(公益有我，精彩之吉)............................................................8（二）上海高校站........................
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