第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页北京星河湾热销解密2009年2月第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页星河湾式的胜利2008年，北京星河湾三期成功销售146套，月均销售收入达1.32亿元，而自项目三期于2007年8月推出以来，2008年末累计销售率达到了80％。2008年北京星河湾成交均价达30628元/平方米，环比增幅14.4％，提价幅度约达3860元/平方米。在房地产市场急转直下的弱市中，北京星河湾依然用稳健的销售表现赢得了喝彩。更难能可贵的是，星河湾完成了在一个在非传统豪宅土地上打造豪宅社区的任务，为中国地产行业留下了一段精品住宅开发的佳话。从广州星河湾到北京星河湾，造大盘、造高档盘、频频亮相媒体报广、热销、再热销，这似乎就是星河湾式的胜利。然而，星河湾式的胜利绝非如此就可复制。在非豪宅地块成功打造豪宅成就了星河湾式的胜利于是，人们的目光从惊羡转成疑惑，是什么让星河湾如此成功？而这次的专题报告，立意就在于此。报告将从北京星河湾如何提升土地价值赋予豪宅元素、如何圈定客户有效营销、如何打造高端的差异化产品三大核心来揭示星河湾式胜利的内在玄机。第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页目录1．星河湾贫瘠的土地...........................................................................................................51.1土地区位：非中心及重点规划区域.....................................................51.2土地特征：豪宅元素缺失.............................................................52．星河湾成功要旨：用非传统打造传统..............................................................................62.1景观重塑提升土地价值...............................................................62.2精准筛选目标跨界营销圈定客户......................................................62.3求精求异的产品路线.................................................................63．景观重塑土地价值...........................................................................................................73.1造景提升土地价值...................................................................73.2星河湾特色景观布局.................................................................84．精确客户筛选定向跨界营销..........................................................................................114.1客户定位..........................................................................114.1.1目标客户特征................................................................................................................................114.1.2客户筛选模式................................................................................................................................134.2跳出地产圈做地产..................................................................144.2.1招牌式跨界营销圈定富人圈........................................................................................................144.2.2“滚雪球”销售模式....................................................................................................................164.3星河湾营销推广模式................................................................175．精益求精的产品路线.....................................................................................................185.1装修：全装修配置是重要利润点......................................................185.1.1装修器材以品牌产品为主.......................................................
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