第1页共4页经销商渠道策略学生运营实际销量其它策略超市专卖店零售商店促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页《因纳特市场营销模拟平台软件》介绍在现代买方市场的市场经济时代，如何用市场营销观念来指导企业的生产和经营、降低成本、扩大销量、增加利润显得越来越重要。很多学校都有市场营销专业或学科，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待丰富和加强。《因纳特市场营销模拟平台》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个有效的虚拟营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的差距。本系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的营销策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的模拟经营效果。一、软件总体功能介绍本平台根据市场营销4Ps理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。在一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配相同的资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时根据总资本和利润的多少来衡量学生的模拟成绩。下图为整个系统功能结构框架示意图：二、软件功能特点1、分角色扮演：产品策略定价策略营销策略产品竞争力指数价格竞争力指数营销竞争力指数质量、技术、研发、包装零售价格、经销商价格媒体及户外广告、直邮、网络营销市场份额最大销量超市专卖店零售商店综合竞争力指数第2页共4页第1页共4页厂商市场总监1分销商总经理1厂商市场总监N厂商市场总监3厂商市场总监2分销商总经理2分销商总经理3分销商总经理N协作竞争品牌1品牌2品牌3品牌N编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页学生扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略，让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合。分销商总经理可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系。利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。2、营销策略效果量化：系统根据学生的产品策略计算出产品竞争力指数，根据定价策略计算出价格竞争力指数，根据营销策略计算出营销竞争力指数，根据系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以及在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。3、销售数量具体化学生可选择系统设定的超市、零售商店、专卖店作为自己的渠道，也可和其他学生扮演的经销商一起合作；还可在已经合作的渠道中举行促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动等，这些活动直接影响学生的实际销售数量。渠道建设和学生的营销策略确定的各种指数息息相关，使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。4、多厂商、多经销商、多品牌的竞争和协作的实验模拟环境在本系统中，分角色模拟了多个厂商和多个经销商，构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过平台的交易洽谈功能在市场环境中寻找合作伙伴，通过营销策略的竞争以获取最大利润。真实的商务谈判过程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。5、寓教于乐的开发设计学生根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无...
