第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页第十三届技能节“兰亭杯”营销技能大赛兰亭官方商城促销策划方案方案题目：兰亭官方商城促销策划方案组名：凌云组组员：丘丽丽（组长）13营销G5黄冰冰13营销G5林秋艳13营销G5赖冬雅13营销G5陈晓雯13营销G5第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页目录一、环境分析.....................................................3(一)宏观环境...................................................3(二)微观环境...................................................4二、行业状况.....................................................5（一）行业市场规模.............................................5（二）国内竞争者情况...........................................7（三）主要竞争者...............................................9三、SWOT分析及建议.............................................11四、目标市场战略................................................12（一）目标市场................................................12（二）市场细分................................................12（三）市场定位................................................13五、兰亭官方商城促销建议........................................13（一）免单诱惑................................................13（二）充值送现金(兰亭充充充，一美千金值)......................15（三）积分换购(积累一小步，换购一大步)........................16六、线上线下引流方案............................................17（一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运）........................17（二）微信H5推广游戏（兰亭——美容大行动）...................20（三）地推（你的皮肤要说话）..................................27七、参考文献....................................................30一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。3、政治法律环境自从改革开放以来，由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行业的一步步壮大，国家也出台了各种标准，进一步的对化妆品行业进行监管和规范。近年来出台了《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品广告管理办法》、《消费者权益保护法》等相关的法律法规来规范企业的行为。4、技术环境化妆品行业的技术发展日益更新，从包装技术到质量监控都进行了改良，随着皮肤生理结构被解明，技术的投入使化妆品的功效更显著。在原料方面，化妆品有了基因原料、海洋原料、绿色原料以及微生物原料，在科技研发方面，化妆品行业也出现了新的技术，如生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术，由此可见，科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础。(二)微观环境1...
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