电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

平面不平-毛泽东式实效平面广告的6项法则(doc12)(1)VIP专享VIP免费

平面不平-毛泽东式实效平面广告的6项法则(doc12)(1)_第1页
平面不平-毛泽东式实效平面广告的6项法则(doc12)(1)_第2页
平面不平-毛泽东式实效平面广告的6项法则(doc12)(1)_第3页
第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共13页平面不平--毛泽东式实效平面广告的6项法则在没有电视,没有广播的年代,奥格威说,广告是一种纸上的推销术。它十分清晰地说明了广告学里一个最基础的概念——广告是什么?广告是一种推销的方法,是写在纸上的。在灵诺首倡的毛泽东式实效广告中,广告的定义也十分清晰——广告是一种卖货的技术。而为现在主流广告人所谓的品牌,也没有那么高尚——广告是为了卖货,品牌无非是为了把货多卖几年而已。广告与品牌两者都很重要,但是在中国,大多数企业面临的最迫切的问题是前者——广告——怎样赶紧把产品卖出去,其次才是后者——品牌——怎样多卖几年。所以,我们主张做一切广告,都必需要遵循这样一个原则——卖货,在不影响品牌的基础上卖货;卖货,在卖货的基础上打造品牌。两者在本质上是一致的,都是卖货,都是实效广告,只是侧重不同而已。广告如此,平面广告当然也不在例外。那么,针对本土市场,如何才能做出真正有效而又出色的平面广告呢?国外先进广告理论没有告诉我们,本土广告短短的20年历史,更是无章可循,我们只能摸着石头过河。同很多本土广告人一样,我们也曾经感到无奈与困惑。好在通过这些年的实践、思考与观察,今天,我们总算有了些心得和感悟。我们把它们总结成了四个字,叫“平面不平”。真诚地希望,它能够给那些和我们一样曾经困惑,而且现在还在困惑中摸索的广告同行们一些启示,并且非常乐于与大家共同探讨、共同完善。因为,中国的本土广告确实太需要走出一条“符合中国特色”的独特道路了!策略性法则平面广告也好,影视广告也好,搞活动也好,它们无非是广告的一种表现形式。既然是表现形式,就必然要有被表现的东西,什么是被形式表现的东西——在灵诺的观点里,我们认为是策略,而非很多人认为的创意。创意可能是一个很生动的点,但它依然是表现策略的方法。举个简单的例子,比如我们要从北京到上海去,要达到这个目的地,坐飞机是一种办法,坐火车、坐汽车、骑摩托、骑自行车,甚至挂在导弹上发射过去,在理论上都是可以实现的。但是在企业现有条件下,如何选出一条既经济又现实的办法?这就是策略。有了策略之后,比如决定了坐火车,你是卧铺去、硬座去、软卧去或者站着去,或者趴在车箱外去,这才是创意的问题。在我们做的平面广告之中,最核心需要有的东西就是策略。策略是第一位的,没有策略就没有创意的标准。没有这个策略,创意再绝,即使能够在国际广告节上得奖,这个平面广告也是单薄的,苍白的,不能算及格。远的不说,把国内获奖的一些平面广告仔细审视下来,你便会发现,很多作品尽管创意很绝,但是如果指望它卖货,好象总感觉欠缺一点东西。为什么?因为没有策略只有创意,用我们的话说,这样的平面还是平面,没有做到“不平”。这一点感悟来自灵诺8年的不断摸索,来自很多实实在在的案例:与灵诺深度合作的杭州老牌产品——青春宝抗衰老片,在与灵诺刚刚开始合作时,已经存在了20年,年销量4000万,并在年年萎缩,企业内部很多人想放弃。1998年与灵诺合作,经全方位考察后,我们提出“倚老卖老”的策略:一个产品能够一卖就是20年,一定有道理,这个道理将很可能是“青春宝”重新崛起的最大支持。基于这个策略,我们有了这样一系列的平面广告——第2页共13页第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共13页青春宝系列平面广告的说明文字:坦率地说,它们并不是通常的平面设计广告。刚刚刊出的时候,很多人嗤之以鼻——这也叫广告?但是,没有人规定广告应该是什么样的,灵诺人一向认为,什么样的广告可以卖货,就做什么,只要不违法,不有损品牌形象,卖货的就一定是好广告。接下来的事实说明了问题,在“倚老卖老”的策略下,青春宝第一年单靠平面广告销量就翻了一番。在接下来的两年里,销量每年翻一番,到了2001年,已经从原来的4000万涨到了3.3亿……再看华东著名补酒品牌椰岛鹿龟酒的平面广告——在2000年迅速崛起之后,方向变得模糊不清,椰岛到底做什么?做什么样的广告才能坐稳江山?我们提出“...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部