××通软GS分销解决方案××集团山东通用软件有限公司第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页目录第0部分:概述0.1需求背景：0.2管理重点和难点：第1部分:浪潮通软GS分销方案的特点第2部分:浪潮通软GS分销产品介绍2.1销售管理2.2应收管理2.3发运管理2.4销售终端管理2.5促销品管理2.6销售业绩考核2.7库存管理2.8存货核算2.9决策支持第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页第0部分:概述1.0.1需求背景：随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。2.0.2管理重点和难点：对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在：面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。第3页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页第1部分:浪潮通软GS分销方案的特点浪潮通软做为中国最有实力的企业管理软件开发供应商之一，有着丰富的客户基础与管理软件开发经验。浪潮通软分销管理软件是在分销资源计划的理论指导下，充分考虑到国内企业的管理特点，并借鉴了国外先进软件的思想开发出来的。浪潮通软分销管理软件可以做到：采用微软的.NET平台，全面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更及时，更准确。提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检查和库存可用量检查；可实时查看并管理订单的执行情况，跟踪订单状态：起草、送审、审核、执行、锁定、完成等；提供订单的调整功能；支持普通订单、现金订单、紧急订单等多种订单类型；提供从订货到交货到发运的一体化解决方案。支持多种销售价格和灵活的价格制定规则；支持对信贷控制区管理，提供对客户、业务员的信贷控制。支持多工厂、多仓库，可以随时查询到物料在整个销售网络内的存储总量以及分布情况；支持多种库存事务，支持库存状态、货位、批次、序列号以及物料的自由项管理。支持不同公司之间，不同库存组织之间，同一物料采用不同的计价方式并维护独立的核算价格；支持多种计价方式，提供物料出库成本的自动计算；与财务系统一体化设计，存货核算单据自动生成会计凭证。可以灵活地处理集团内的内部交易，既可以通过内部销售或采购订单来协同处理一笔内部交易，也可以通过集团内跨公司的提货、调拨，来自动识别并处理一笔内部交易。分销管理中的所有业务过程都可以设置为多级、多路径、多角色审核，每个审核流程既可以在公司范围内进行，也可以在集团范围内进行，通过基于过程的审核可以达到增强协作能力、强化领导的监控、促进规范化、提高工作效率的目的。通过集成的、基于INTERNET的信息平台，使企业能够对不断变化的客户需求（包括各类销售终端的需求）迅速作出反应，同步分享分销网络中的客户需求信息，更好地为客户提供服务。第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有...
