第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页不销而售，从“要他买”到“他要买”。折扣也好，降价也好，都有它的替代方式。打折不如抽奖，抽奖不如买赠，买赠不如积分。挣钱的“挣”是用手和入家争，赚钱的“赚”左边是贝，是货币的意思，右边的兼是八面来风，兼收并蓄的意思，所以要学着赚钱而不要去挣钱。促销以谁为导向是非常重要的。价值是锦，附加价值是花，加在一起就是锦上添花。想做好销售的话，就得满足需求，用什么满足呢？用价值和附加价值，而不是一味的去降价和打折。推销是忽略需求，销售是满足需求，营销是创造需求。推销是100%把关注焦点放在了自己身上，销售往前走了一步，营销则是100%关注客户忽略自己。忘掉自己是销售成功的开始，客户的问题就是你的问题，客户的困难就是你的困难，客户的产品就是你的产品。帮着客户去解决问题和整合资源，然后客户自然会给你一份回报，这叫植入式营销，把你的产品巧妙的植入进你为客户提供的整体解决方案中，这才是真正的营销。所有问题的出发点不是我想要什么，而是他想要什么。不要拿着产品去问谁是我们的客户群。写下你的目标客户群的名字，想一想你应该通过什么方式去接近他们。做客户不能太安静，否则会被客户忘掉，生命在于折腾，折腾是一门学问。畅销商）品应该是符合以下特征的：1.不是可买可不买，而是必须得买。2消费者一次使用长期依赖，减少团队和营销成本。3拥有巨大的市场，新消费者不断涌现。4和移动有关，比如公交移动电视。5和互联网有关。6边际成本趋于零。为什么要细分客户的原因：1不是所有的客户都是你的客户。2专注才能帮你走的更远飞的更高。3做市场忌讳平均使力，想得先学舍。一个人如果不想舍就想得，他人生最后不会有太大的发展和突破。一个企业如果希望能得到更多的利润和市场，也要先学会从舍开始，只有放下才有机会拿起。能力是对你现在和过去你所拥有的东西的一个总结，潜力是对未来的一个展望。张子凡管理进行到底观后感需求理论和双因素理论1.马斯洛提出需求的张子凡讲座观后感五个层次如下：生理需要，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。安全和保障需求，包括心理上与物张子凡营销观后感质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休金等。归属和社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群张子凡讲座体的归属感，人际交往需要彼此客户关系管第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页理张子凡同情、互助和赞许。自尊和地位需求，包括要求受到别人的尊重张子凡微博和自己具有内在的自尊。实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作张子凡语录真正感到很有意义。给予事业成长机会鼓励创造力分布个人成就赞扬良好表现经常给予回馈给予更大工作责任举办社交活动组织团队营造工作安全感提供福利提供安全的张子凡观后感工作环境提供公平薪金提供足够休息时间提供舒适的张子凡视频工作环境12-1需求层次理张子凡论的应用不要认为只有满足了低层张子凡博客次需求才有高层次需求，而是每一个人都会同时张子凡讲座观后感存在五种层次的需求。对于最低层的员工，作为经理人，你要做到及时认可张子凡营销观后感和赏识他们的工作。马斯洛需求层次理论告张子凡讲座诉我们一个重要的结论，就是说做经理人的，一定要让每个下属知道，我是很赏识你哪一点的。这其中必要的沟客户关系管理张子凡通也非常重要。2.双因素理论的张子凡微博“双因素”，就是保健因素和激励...来源：http://www.91gupiao.com作者：游客时间：2011-06-0722:11:23让你的演讲更受欢迎的张子凡讲座观后感19个建议(张子凡)1.战胜自己，建立信心3.生活经历为背景，讲你的亲身经历张子凡营销观后感或观后感受4.和你要演讲的题目建立张子凡讲座成为一个良好的系统6.找高手点拨：用你的系统客户关系管理张子凡与周围的系统进行交换7.基于你的阳光心态和张子凡微博足够的爱心而讲8.最好提前几天张子凡语录拿到演讲题目，给自己留出“顿张子凡观后感悟”的时间9.激情澎湃+娓娓道来...
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