第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页多歌营销成功直邮营销的七个建议直邮营销即我们通常所说的DM营销，是企业通过分析消费者需求，将相关信息以邮寄方式传递给目标受众的一种精准营销方式，具有精准分类、定向传播、保密性好、效果持久、成本低廉等优点。因此直邮营销是企业进行营销的重要选择之一。需要注意的是，直邮营销所指的目标受众是基于数据库营销的潜在目标消费人群，相对传统营销来说是一种相当精准的营销推广方式。美国直复营销协会（DMA）最新报告称，2009年直邮占整个美国广告支出的份额将达到54.3%，较上一年增长1.6%。DMA猜测，2010年直邮广告支出将继承增长2.7%，达到1533亿美元，今后5年直邮广告占全部广告支出的份额也将继承保持在53%以上。2010年直邮带动的销售收入将增长3.5%，达到18亿美元，金融服务、零售、制造及资源领域将出现明显增长。在这个广告泛滥的时代，已经有很多企业用直邮营销作电话的前端开发，获取很多意向客户；或作电话后的跟进，不断激发客户的购买兴趣，但也有不少企业在直邮营销方面不得要领。以下是多歌营销整理的企业成功DM营销的七个建议，我们希望帮助更多客户进行成功的直邮营销。建议一：信封独特，有诱惑力如果将企业的直邮销售看作一个产品，那么信封就是这个产品的包装。目标顾客邮箱里天天电话单、朋友寄来的贺卡、银行账单、各种企业目录等信件源源不断。要想消费者从众多的DM直邮中拆开你的信件，那你的信封就必须够独特，够有诱惑力。根据专业统计，消费者在每封信件上只会停留短短7秒钟。如果目标顾客连你的信封都不拆开，就别提DM营销的成功率。企业必须抓住直邮信封上的每一个元素、每一个细节，来传递企业的营销信息，把最诱人的卖点推销给目标顾客，让他们毫不犹豫地打开你的直邮信封。一般来说，尺寸比较奇异、不合常规的信封能够有效地吸引目标顾客的注重。在邮政规定允许的范围内，可以通过独特的图案、改变尺寸或颜色来突出自己的信件。只有吸引了目标客户的眼球，才能大大提升信件的拆开率。企业可以随同信封附上小纪念品、打折卡、刮刮卡等小玩意，这些小伎俩对于很多消费者来说是难以抗拒的。这些小玩意可以直接粘在信封上，也可以通过信封上的透明缺口展示给目标顾客。一旦你的目标顾客撕下你附送的小玩意，其实就同等于打开了你的信封。另外，企业可以充分利用透明缺口展示，将直邮信件中最有吸引力的部分首先展示给目标顾客。建议二：提升企业和产品威望第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页如果你的企业有一位在业界非常有声望的人物，或者你的产品和服务来自非常权威的机构，那么，不要吝啬，一定要在信封上突出他们。值得注重的是，如果你的企业不是那么著名，那么寄信人的地址不要留邮政信箱，因为人们往往更加信任一家在写字楼里实实在在的公司，而不是一个不知底细的信箱号。建议三：信息内容，说服力要强人们常说，商业信函是纸上的销售员。这句话极好的说明直邮营销中信息内容规划的重要性。一个广告瞬间吸引目标受众的是标题及图案，但说服受众更多的需要靠广告内文的力量。广告中包含的信息内容很很强的说服力，才能更好的使客户产生消费行为。怎样的信息内容才具有说服力呢？首先，必须是目标客户想看、愿意看的信息内容。这就需要我们深入了解客户需求，分析现有客户的特征，揣摩客户心理。说中客户真正的需求，使客户产生心理共鸣从而打动客户。同时可以给受众一些高附加值的信息，可以有效降低目标受众对广告信息的抵触情绪，如化妆品的直邮信函中可以包含护肤小方法，家具产品可传授一些家装知识，保健品企业提供一些生活保健常识等等，都是属于此类方法。在直邮内容中，必须提升信件可信度。可以将消费者的好评和具有影响力客户名录进行列表，或用图表及调研数据来说明更容易让人信服。另外一个提升可信度的方式是给每个直邮客户提供一封写有其名字的个人定制信件，用亲和力强的口吻说明产品给其带来的利益，这样既能让每个客户感觉到被重视的感觉，同时能提升其阅读兴趣和对产品的...
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