大干100天收获总结自2014年11月开启“大干100天，业绩翻一番”之后，发生了很多变化，这种变化除了体现在销量和产值上，也体现在大家的工作方法、工作态度等方面。我觉得这些变化甚至是比产值和销量更重要的收获。一、工作方法首先是在工作方法上。大家从接受方法，变成了自己找方法。11月活动开始之初，为了相应口号，我们做出了一些行动，总的来说，就是给员工搬梯子，找绳子——就是教给他们方法。开始的时候，这个绳子是我们给员工找，比如，带着销售和网电销做数据分析，根据每个销售顾问的实际情况，量身订目标。因为“任务不是靠喊的，也不是靠拍脑袋想的，而是基于数据与技巧分析的。”不仅要帮他们分析，还要教会他们怎么分析。之后一段时间，把这些方法变成工作要求，深化到销售顾问的日常工作中，让他们养成习惯。后来逐渐的，大家尝到了甜头，知道这些方法确实有效果，就开始自觉的组成了互助小组，相互帮助分析。这几个月，这种互助方法推陈出新，现在依然每天都在坚持。这个时候大家已经开始学着自己搬梯子，找绳子了。二、工作态度那第二个变化很大的地方就是，员工的心态从公司要求怎么样，变成了我要怎么样。为了激发大家的状态，配合高节奏的工作，大家自己集思广益了很多新颖的想法，积极主动的调整心态。其中包括每天早上跳“小苹果”，后来又做平板支撑，年底的时候，销售部又自发组织了一场运动，每天新增比目标少一台的话，每人60个深蹲，2台120个，这样依次累加。不管是小苹果也好，深蹲也好，没有一个人做逃兵，也没人抱怨，因为这是他们自己订下的。这种热情和决心，我们每个人都能感受到。三、一切皆有可能第三个改变很有意思。在开始制定计划的时候，其实大部第1页共2页分销售顾问心里是没底儿的，也有不少人说过“这不可能做到”。确实，东风本田以前的最高月销记录是74，对比104这个数，在当时“不可能”的可能性是最高的。在过年期间，很多销售顾问给我发了他们的这几个月的心得，有很多人都提到心里变化非常明显，他们说现在觉得“只要有方法，一切皆有可能”。这也是让我非常感动的地方。这种对自己的信心的铸造是非常可贵的。在“大干100天，业绩翻一番”中，我公司各方面都得到了很大的提高，这并不是单纯的一个口号或者一项活动，这种精神具有可延续性，是我们应该长久保持的。我们应该继续巩固大家对工作的积极主动性，把为公司做工作的应付心里变为为自己的目标而奋斗的主动心理，为2015年“精现在，赢未来”继续努力。第2页共2页
